采购谈判的内容

课程大纲

1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识

谈判协议的最佳替代方案

保留价格

可能达成协议的空间

通过谈判加以创造价值

4.谈判的准备和谈判过程

RUSE法则

谈判准备的要领

谈判议程和策略

信号探测

报价、议价和让步的技巧

收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析

供求关系与价格

价格的构成

报价单分析和磋商

阶梯式报价分析

成本构成和要素分析

作业成本分析

采购总成本

7.谈判方法和策略

双赢谈判的三个关键要素

哈佛谈判法和棋盘法则

谈判和邀请招标的效用对比

困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

学员感言

讲师提出的生命周期理论、分析谈判以及准备谈判的要点和方法都对工作起到指导性建议，这一点印象很深刻。

在课程中学习了探究和研究的技巧，使用“势”去解决不同的问题， 以及谈判节奏的把握。

讲师的经验丰富，能结合实际经验讲授课程，让我们联系工作中遇到的情况，并帮我们分析。

通过这个课程，我对采购谈判有了系统的了解，我相信将会对我将来的工作有很大的帮助。谢谢老师生动有效的授课。

老师专业度高，能够帮助解决采购员在现实谈判/工作中实际遇到的问题，将我们在工作中阶段性的问题串成整套知识链，可在工作中运用。

课程内容很好，课程要点例子等正好符合了自己当时的需求；服务很周到。

内训案例

Whirlpool 广东惠而浦家电制品有限公司-《采购双赢谈判》

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