高效的采购与供应链管理

【课程背景】
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，花在供应链上的，除此之外，采购所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：
客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；
单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；
市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；
企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；
……
采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！
本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！
【课程效益】
了解采购与供应链的发展趋势
掌握有效的跨部门沟通技巧
掌握供应商管理关系策略
熟悉并可运用供应商选择方法和机制
掌握供应商评估和激励的方法
熟练使用有效的谈判方法
【课程特色】
☆讲师全程引领，师生倾情互动——深入浅出，生动、互动，极富激情；具亲和力、感染力和影响力
☆开拓思路——导师讲解+案例分析+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式
☆注重实效——从自我成长与心理整合入手，采用“所见即所得”的方法，加深员工对所学内容的理解和实际转化能力。

【课程时间】2天；12小时
【授课对象】 采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员，生产，计划等
【课程提纲】
第一部分 供应链战略管理
1，供应链的概念，定义，类型
A， 直接供应链
B， 扩展供应链
C， 最终供应链
2，供应链的内容
A， 信息流
B， 商流
C， 物资流
D， 资金流
游戏互动：信封游戏 组与组之间PK ，感受链条式的作业
3，供应链模式下的采购管理
A， 采购应该干什么？
B， 先进的采购理念与管理模式
C， 采购在组织中的地位
D， 供应链管理在采购战略中的应用
4，供应链环境下采购的角色定位
A， 采购所面临的问题
B， 采购人员充当灭火队
小组头脑风暴，触动学习方法，每组集合问题
5，采购与供应管理战略
A， 什么是采购与供应战略，背景
B， 供应战略与企业总体战略的关系
案例分析：格兰仕的白色家电战略
青岛海尔供应链战略
C， 采购物资定位模型
一般物资
杠杆物资
瓶颈物资
战略物资
D， 各种物质对应的策略已经供应商管理
5，高效供应链设计，快速供应链设计
案例分析：宏基电脑采购定位
宝钢物资定位
博世物资定位
第二部分 采购系统与流程优化
1， 传统采购的四大误区
2， 从传统采购到战略采购
3， 战略采购的四个关键特征
4， 采购的核心价值
5， 先进的采购管理系统
A， 采购策略的核心要素
B， 先进的采购管理系统
6， 采购组织设计与能力建设
A， 采购的管理职能
B， 采购组织设计与分工
C， 采购人员的能力建设
时间管理
跨部门沟通
职业素养
所需专业知识
7， 采购流程设计与流程优化
A， 采购流程的设计
B， 采购流程的优化
案例分析：华为的采购实践
教学方法：小组讨论，头脑风暴
第三部分 采购管理常见问题的管理方法
1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法
2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category
3，采购管理的要素
A， 数量就是力量
B， 选择综合性供应商
C， 本地采购
D， ERP的系统运用
E， 及时回款
4，采购队伍的激励制度
A， 细分供应商
B， 细分供应市场
C， 激励，监控采购团队
D， AB角制供应商管理方法
案例分析：三菱的采购激励机制
苹果的激励机制
联合利华采购供应链激励机制
第四部分 供应商选择与认可
1， 供应商选择标准与模板
2， 多因素比较选择供应送
A,三因素理论
B,六因素理论
C,七因素理论
案例: 沃达丰
3， 如何进行供应送策略选择 “八字方正”,
4， 评估小组人员分工
游戏：角色扮演
5,供应商规模分析
5， 建立供应商选择模板---实际表格操练
6， 各个主因素衡量指标诠释
7， 如何开发和选择供应商---三部曲
8， 前提书面调查
9， 产品认证
10，现场评审—三步走
11，供应商体系认证---纠正预防通知书 实操
第五部分 供应商评估与激励
1， 量生产中的供应商管理,
2， 总体协议采购---质量，目标，电子商务协议
3， 来料检查与定期审核—关口前移
4， 考核供应商绩效的内容---六步走
案例：玛氏中国供应商评估表 实操演练
5， 供应商绩效评估与改善—常用四法
6， 如何评估供应商绩效----八大指标
7， 加强对供应商沟通三大方法
8， 实施供应商改善的中，日，欧 分析
案例：HP，雅芳
9， 如何改善供应商绩效
物质激励
精神激励
案例：西门子
第六部分 采购谈判的方法和策略
1、如何获得谈判筹码
A,采购谈判的三大误区
B,筹码证据的搜集方式与表现形式
C,数据搜集的有力渠道及有效方法
2、全攻全守的谈判技巧
1，会说不如会听
2，以退为进的谈判策略
3，低价格、高质量的成交技巧
案例分享:三菱电机谈判
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