向宝洁学品牌营销实战系列品牌及市场营销实战

　　　课程大纲

　　　课程背景

　　2020年，受整体居民收入增长乏力，物价持续高涨，网购消费一定程度上削减盈利空间等诸多因素影响，我国消费品市场增速回落。加之国际一线品牌加大力度渗透三四线城市，市场竞争日趋激烈！这些对我国消费品行业企业提出了更加严峻的挑战！在这样的环境中，只有靠品牌的核心竞争力才能生存，那么，什么是品牌的市场目标？为了打造品牌赢得竞争优势，应当实施哪些略？如何进行市场推广与沟通？什么是全面市场推广矩阵？如何优化投资回报率？就成了企业必须要解决的课题。

　　中国消费品企业普遍面临问题：

　　成本在上升；产品同质化；价格透明化；低增长的经济模式；内销市场持续乏力；空白市场越来越少；市场需求日新月异；价格在下降；价格战恶化；利润微薄化；风险大于市场机遇；出口市场不断萎缩；供求市场严重失衡；企业发展遭遇危机。

　　面对如此严峻的品牌市场问题，课程主办机构秉承博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。特别主办“向宝洁学品牌管理实战系列”特邀曾任职于宝洁、联合利华、玛氏等世界顶尖500强企业，积累多种品牌管理模型工具，拥有大量生动的实战案例，长年从事培训授课，经验丰富，口碑优秀的常白老师，与每一个参加课程的学员互动，出谋划策，指引方向。借此，我们与您分享来自宝洁公司的最前沿的品牌管理实战经验，与您一同见证您的新的辉煌的开始！

　　　课程大纲

第一部分重新审视市场营销

1.1举足轻重的市场营销工作

营销启示氨基酸组合效应

1.2系统工程,一就是一切

营销启示艾奇布恩定理

1.3市场营销工作现状

1.4市场营销工作的困境与失败

1.5做最好的市场人要具备全局视野－市场营销全局风车模型

第二部分全景市场分析行动的第一步

2.1无法脱离的社会整体环境

2.2消费者研究

2.3谁在与我们竞争

2.4客户与我们：利益攸关

2.4.1谁是我们的客户

2.4.2细分客户便于高效管理

2.4.3区域差异,不同对策

2.4.4渠道功能不可小窥营销启示梭鱼学手艺

2.5企业自身评估

第三部分目标顾客

3.1为什么要确定目标顾客

3.2战略目标顾客

3.2.1战略目标顾客确定的原则和方法

3.2.2顾客细分指标

3.3核心目标顾客

3.3.2核心目标顾客的特征

3.3.2确定核心目标顾客的原则和方法

第四部分品牌诉求

4.1品牌诉求体系模型

营销启示沉香的命运

4.2品牌诉求的内在构成

4.2.1品牌DNA

4.2.2品牌整体诉求

4.2.3品牌利益诉求

4.2.4品牌的利益支撑

4.2.5品牌鉴别器

4.3品牌诉求的外在表象营销启示外在的细节

a.视觉形象b.文字c.声音d.气味e.质感

f.品牌诉求外在表象指导营销启示伟大的创意

4.4品牌设计主题

第五部分品牌体验

5.1品牌体验源自消费者与品牌之间的接触

5.1.1从不知道到知道

5.1.2从知道到偏爱到购买

5.1.3从购买到再购买

5.1.4品牌的忠诚消费者营销启示石壳手表

5.2品牌产品

5.2.1产品开发

5.2.2产品测试

5.2.3产品上市及跟踪

5.3品牌定价营销启示蒂芙尼的蓝色包装

5.4品牌包装营销启示Gucci曾经的失误

5.5品牌分销营销启示聪明的里力

5.6品牌促销营销启示电梯的抱怨

5.7品牌公共关系