国际贸易培训

 【课程安排】：

一、重点讲解贸易术语与风险应对

4目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1、 1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2、 Incoterms2010的主要变化?

3、 企业常用贸易术语分析？

4、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5、 贸易术语的变型运用；

6、 贸易术语在贸易各环节的应用；

案例分享：案例结合形式讲授

二、重点讲解国际运输及不可抗力、仲裁

4目标：通过本章的学习不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到南海之争及美国的中东战略：扶持以色列，在阿拉伯国家中心开花、挑唆阿拉伯国家的相互残杀等等跟经济贸易密切相关的热点问题。

（一）国际运输风险解析

1、 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                

2、 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

3、 如何选择与承运人或国际货运代理？

4、 国际运费与国际航线；

5、 单、证、船、货的管理；

6、 国际运输风险防范技巧；   

（二）仲裁条款    

4目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！

1、 出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

2、 中国或者世界有哪些仲裁机构？

3、 仲裁的条款如何做到天衣无缝？

4、 仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

5、 仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

三、重点讲解国际运输保险中的常见问题及应对技巧 及海关事务管理及应对

4目标：公开课及内训最受欢迎的课程，案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2、 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3、 出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4、 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5、 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6、 平安险是否平平安安？

7、 水渍险是否是海水浸泡的危险？

8、 一切险是否负责一切外来风险？

9、 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10、 陆、空、邮运货物保险；

11、 货物运输保险实务操作；

四、出口报关流程、商品归类、关务操作要点

4目标：通关对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。

1、 海关归类、税费计算、海关估价、减免税；

2、 争议与处理 、贸易管制措施；  

3、 进出口报关流程海运出口流程及海关内部运作；

案例分享：《远华赖昌星走私案》

五、重点讲解国际结算及信用证使用

4目标：通关对国际结算各种方式的分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1、 T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2、 T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3、 付款交单卖方如何风险控制到最小？

4、 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5、 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6、 信用证是买方还是卖方申请开立？

7、 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8、 信用证作用、特质、内容、种类、

9、 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10、 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11、 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12、 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13、 银行保函与备用信用证如何使用？

案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！

(二) 信用证统一惯例UCP600

1、 最新（UCP600）的主要修改之处？

2、 信用证软条款如何应对？

★课程最后：国际货物买卖合同签约风险及控制串讲总结，从而帮助每个人达成完整的国际贸易知识体系！

讲师介绍：刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司特约讲师国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。