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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 10:25 |
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管理和控制分销渠道培训
课程特色与背景
经销商
是公司伙伴，它们能帮助公司开拓市场，但是如果管理 不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销 商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道 之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理 中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商 真正成为我们企业的左膀右臂！
课程大纲
1.正确理解厂商与渠道商关系
* 厂商的需求
* 经销商的需求
* 了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
* 渠道成员选择的原则和标准
* 渠道成员选择的程序和方法
* 渠道成员选择的误区
3.建立共同的绩效期望
* 厂商的商业计划
* 区域经销商的业务计划
* 理想经销商要素
* 销售的指标（过程）化管理
4.绩效监控
* 监控日常运营
* 随同拜访
* 经销商会议
5.有力促进渠道改善
* 与经销商内部各层面沟通
* 建立与经销商管理层的顾问方式
* 经销商激励
6.分销渠道 中的冲突与解决方案
* 渠道成员信用额度和应收款的控制
* 渠道冲货的预防和解决方法
* 经销商的终止及更换程序
【课程对象】有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员
【培训课时】2天
【培训日期】2019-7-29
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