经销商公司化运营模式构建培训

有效期至长期有效	最后更新2019-09-08 10:28
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经销商公司化运营模式构建培训

课程大纲

第一讲品牌运营，厂商共赢

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家的事情

四、四轮驱动，顶天立地做品牌

五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

七、厂商共赢是品牌发展的需要

第二讲非公司化运营的现状及局限

一、规模小，实力弱

二、夫妻店，不专业

三、没团队，市场运作能力不足

四、粗放经营，资源浪费

五、终端掌控能力严重不足

第三讲公司化运营的好处

一、提高整体竞争力

二、提高团队赢利能力

三、提高经营专业化程度

四、承上启下，迅速做大

五、靠团队靠体系赚钱

第四讲公司化运营的重要性

一、行业环境挑战→从机会主义到必然赚钱

二、坐商危机挑战→从坐商到行商，公司化是必然趋势

三、厂商共进挑战→经销商只有公司化才能跟上总部前进的步伐

四、赢利模式挑战→公司化运营是经销商做大的唯一选择

五、思路变革挑战→只有改变才有出路，个体户必须走向公司化

六、战略规划挑战→选择比努力更重要，未来发展战略选择

第五讲公司化运营是经销商必然转变的经营观念

一、由“点”的管理转向“线”的管理体系

二、由“碎片”管理转向“系统”管理

三、由“有病治病”到“预防保健”

四、由“拼凑部队”向“正规部队”转变

五、由“我主你仆”到“团队事业”

第六讲公司化运营需要经销商专业化提升

二、首先要有积极的公司化运营态度

三、行动起来，要有公司化运营动作

四、要有长线运作思想，构建公司化体系

第七讲如何实现公司化运营

一、理顺管理体系，构建公司化组织架构

二、明确各岗位职责，进行合理分工

三、规范各部门工作职责及流程

四、建立各项管理制度，制定公司运营计划

五、选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

六、学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，

七、建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化

八、加强企业文化建设，提升公司化程度

课程主讲

蒋萌老师

店长实战训练导师

训练5000多名职业店长

北京EMBA总裁班连锁经营专家

中国连锁系统商学院副院长

美国国际协会认证高级管理顾问

5年培训经历、服务企业上百家

【课程特色】

实战实效的咨询式培训，以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者

以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果

【授课风格】专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【企业实战经验】

扎西德勒担任营销高管，管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。

曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。

擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询，涉及到的领域：鞋服、饰品、电器、家具、家纺等。

【服务客户】

家纺业：水星家纺、雅芳婷家纺连锁

化妆品：千色店、魔方美容化妆品、资生堂、黛安芬

美容美发：上海经典、卡顿、好漂亮、樊文花国际美容连锁、

鞋服业：百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿服装连锁等

餐饮、食品业：小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品连锁

家电业：美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、苏宁家电、创维电器、卓越阳光太阳能、万亨德电池、腾达家电、西蒙电器、飞利浦照明、红门科技电动门连锁、

家具业：湛江工艺品（保罗赛特家具）、左右家私、梦天木门连锁

其他类：粤宝黄金投资、海域石材连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁、龙翔手机连锁、商贸五粮液、TCL国际电工、青岛啤酒、长城干红、苹果公司、ADIDAS、恒大地产、7-11便利店、1+1便利店、便利店连锁、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、惠而浦、平安保险、金星啤酒集团、，延边正道药业连锁、石家庄国大集团等

连锁店面品牌课程：

《金牌店长特训营》《店面经营管理实务》《终端店面人员销售技巧》《中国式连锁经营管理之道》

《连锁店商品管理与盈利提升》《店面视觉营销与生动化陈列》

【主讲课程】

经营管理类: 《单店业绩提升策略与方法》《全能督导特训营》《TTT企业内训培训师培训》

《客户服务与投诉处理技巧提升》

营销类:《销售精英颠峰激励》（演讲式）《激发热情﹠提升影响力》（体验式）《打造颠峰团队》（体验式）

【课程对象】

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等

【培训课时】2天

【培训日期】2019-8-21