如何制定年度计划

1. 计划类型：企业发展战略规划、年度经营计划、季度计划、月度执行计划

2. 计划主要内容：销量及销售额指标、利润指标、成本费用假设、预算和资源

3. 年度计划编制原则和方法：SOWT分析法、波特竞争模型、超力4C分析模型

4. 年度经营计划编制时间表

二、品牌策略及预算分配

5. 上一年度各品牌回顾和分析

6. 4C分析：品类、竞争对手、消费者趋势、公司内部资源

7. 本年度各品牌主要策略

8. 各品牌预算及推拉比例安排

9. 各品牌分地区分渠道销量指标及预算分配

10. 各品牌分窗口的推广主题和促销计划

11. 终端陈列及生动化指引

12. 案例分析

三、销售策略及预算

13. 上一年度各区域销售回顾

14. 客户数量及结构分析

15. 分渠道销量分析及增长潜力

16. 路线增长及人力资源配置

17. 新客户开拓及资源配置

18. 销量增长目标及预算分配

19. 销售组织和优化

案例分析

四、供应链计划

1. 供应链（物流及仓储）能力及利用率分析

2. DC规划及周转次数计划

3. 仓库及库存能力

4. 物流配送能力：自有车辆和第三方物流规划和组织

5. 费用测算和分析

6. 组织架构和人力资源安排

7. 案例分析

五、生产、HR、设备投资计划

8. 生产能力及利用率回顾

9. 生产能力规划和技术改造计划

10. 设备投资计划

11. 人力资源规划：人员计划、培训、招聘、组织、薪酬等

12. 案例分析

六、财务计划

13. 销售收入及毛利分析

14. 原辅材料成本分析及假设

15. 营销费用、销售费用、分销费用等

16. 管理费用、行政费用

17. 资金周转、财务费用、其他费用

18. 利润计划

19. 财务部计划及审计计划

案例分析

讲师介绍:韩秀超

原百事可乐市场总监  

益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网核心专家

实战经验

曾任壳牌中国有限公司高级代表、百事可乐市场总监、上海连云品牌管理顾问有限公司创始人；拥有为伊利集团，壳牌石油和百事可乐等公司做咨询和内部培训的经验。

专业背景

20年的外资企业高层市场管理经验，市场管理咨询专家、高级培训讲师

授课特点

提倡体验式培训，在课程中通过一系列互动式的培训方式，使学员通过亲身体验，同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。

主要课程

品牌动力系统洞察、市场部实操培训、消费心理及行为培训、路线销售实用工具培训、经销商管理实操培训、KA客户管理培训、促销管理培训、年度经营计划培训.