服装品牌商品企划实战操作技能培训

面对快时尚周期越来越短的现实，服装品牌企业总是在为商品滞销库存而担忧，自新产品上架那一刻起总经理和销售经理就开始提心吊胆、心宁不安，担心害怕库存的心理阴影始终挥之不去。一季下来才发现：销售目标达成了，可大多数利润确变成了库存。是终端销售不力还是市场低迷？是产品不对路还是陈列不到位？是店长能力太差还是导购销售技能有问题？终端培训也做了不少次，可就是见不到明显效果，问题到底出在哪里？

品牌“商品企划书”做得是否准确到位？所有的计划是否一环扣一环？每一阶段的目标任务完成进度是否在计划掌控之中？这一切都由“商品企划”来决定。商品企划就是战略，就是标准流程。

 

如果你正是品牌创立人或品牌总监、品牌副总、商品总监，你可以不用亲自做具体的某项工作，但你万万不能不精通品牌商品企划规范操作的标准流程和步骤，否则你将成为睁眼的“瞎子”，无法审视商品企划的优劣，结果只有抱着侥幸心理提心吊胆的走一步算一步，结果大量滞销商品和库存就此发生。

该课程从高端服装品牌营销的角度做深刻剖析和讲解，阐述了商品企划在品牌运营中的核心价值，科学分析了销售业绩和库存与商品企划之间的关系，详细讲解了商品企划的全部内容、操作流程、步骤、标准和要求，并通过某一品牌商品企划案例进行模拟分析。课程专业化程度很强，逻辑思维严谨，内容丰富，重点突出，是目前服装行业最具系统化、专业化的商品企划课程，也是服装品牌企业高管、商品企划总监、服装品牌职业经理人必修课程之一。

 

商品企划的定义、特征和范畴

商品企划的属性、地位和原点

商品企划与市场营销的关系

市场营销活动规范的5大步骤

商品企划战略8种模式和特征

商品企划的实施策略选择

服装品牌分类及模式

服装商品企划操作流程设计

 

服装商品企划体系

目标市场设定的战略思路

环境分析和流行预测5大步骤

品牌理念确立与风格定位

 

产品设计与商品企划及生产之间的流程结构

服装产品设计的思路

服装廓型与结构设计

服装色彩企划

服装材料企划

服装风格企划

 

服装组合搭配与商品构成

服装号型与尺寸企划

服装定价企划

服装生产企划

 

品牌服装销售渠道及场所的选择

品牌推广企划

促销战略企划

视觉营销企划

商品陈列企划

终端销售企划

 

经营成本预算企划

商品上市时间企划

商品管理企划

终端销售管理企划

 

服装商品企划组织架构企划

商品企划3个阶段划分

商品企划师的责任制与职能

服装品牌企划实操案例分析

 

香港国际管理培训学院客座教授

深圳（香港）国际时装学院高级讲师

清华大学远程教育江苏教学中心客座教授

中国社会科学院研究生院企业管理咨询师

中科院心理研究所心理函授学院心理咨询师

中国国际交流促进会香港分会会员兼理事

上海市社区心理健康与发展专业委员会心理咨询师

沈维良老师拥有二十二年高档服装品牌的经营管理和实战经验，从服装设计研发到服装工业工程制造，从技术板型指导到整过生产流程规范管理都十分精通，曾任大型港资、日资服装企业跟单主管、车间主任、厂长、生产经理、营销经理、商品运营总监、副总、总经理之职，独立经营管理1000人规模的企业，是目前国内纺织服装企业资深职业经理人；商品管理和物流管理流程问题诊断辅导教练；高档品牌服装（IE）工业工程高级讲师；奢侈品品牌市场营销策划高级顾问，《中国制衣》杂志特约顾问。

高级讲师沈维良老师近5年来潜心研究和关注国内高档品牌、欧洲奢侈品品牌的成长历史和发展趋势，总结和分析了奢侈品品牌的消费群体和消费环境，针对性开发设计了关于高档品牌服饰如何打造--经营--销售--管理的系列课程，致力与帮助中国高端服装品牌与国际接轨，打造具有中国文化特色的奢侈品品牌。沈老师的课程内容通俗易懂，贴近实际，分析讲解层次清晰。通过对国外奢侈品品牌成长环境和品牌文化的分析，提出很多具有战略意义的新思维、新模式，可行性和可操作性很强。沈老师不仅理论基础扎实全面，而且实战经验也非常丰富，目前是多家高档品牌服装企业的特邀管理咨询顾问和品牌培训讲师。

 

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总经理、品牌经理、设计总监、营销经理、销售经理、生产采购经理

 

【培训课时】2天

 

【培训日期】2019-9-21