上海供应商选择与采购绩效管理培训

上海供应商选择与采购绩效管理培训

【课程收益】
近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。
从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并利用数量、权重和频率等多种因素，根据因素重要度和评估结果，对供应商进行分级管理，从而建立良好的供应商关系。“供应商评估与采购绩效管理”培训能够让学员更加充分的理解与供应商的协同管理，使采购人员自信地建立供应商绩效管理体系，有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果。
本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握：
——新经济形势下的采购管理趋势
——采购管理的功能延伸与增值
——采购管理与企业信息化平台ERP
——供应商的选择方法
——如何建立良好的供应商评估体系
——成本控制方法与策略
——供应商绩效改进的有效策略与方法
——供应商伙伴关系及战略联盟

【课程对象】
采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员、质量管理人员等从事采购工作的相关人士。

【课程大纲】
1.采购管理的发展与趋势 
由单纯的物料采购到协同的供应链管理
企业资源整合中的采购管理地位和作用
采购组织与采购流程优化
企业信息化平台ERP与物料采购的关系
物资属性的管理和优化
采购与计划的协同管理         

2.供应市场与采购成本分析                      
供应市场分析方法
供应商选择原则
集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式
战略采购的概念导入
采购物料成本分析
成本控制的思路和方法

3.供应商评估与绩效管理                      
评估团队的建立 
供应商评估要素
招标管理介绍 
现场评估的注意事项
供应商高层的战略对话
供应商绩效管理与绩效结果应用
供应质量控制措施及纠错流程

4.供应商关系的持续发展
供应商伙伴关系及战略联盟
信息共享与协同
供应商管理库存（VMI）概念介绍
供应链管理中的冲突解决
对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈 
供应商指导、奖励和认可 

5.案例分析：
戴尔公司对显示器供应商的管理
如何提高供应商的积极性
在实际工作中，采购员面临的困难
如何选择适合于公司发展的供应商 

6.互动与问答：
通过采购情景模拟，真实再现采购实操现场的应对，模拟供应商与采购关系 。

上海供应商选择与采购绩效管理培训

不良资产催收与处置培训

课程背景： 
随着国家金融改革的深入，各家商业银行不良贷款已成为巨大的压力，这里面包含着由于历史原因形成的不良贷款，也有在近几年新增加不良贷款，尤其是中西部地区大多数商业银行业务上本身就比较单一，还是以存贷款为主。所以不良贷款的不断增加深深影响着这些商业银行经营的成败。各家商业银行逐渐认识到，逐渐深入的金融改革，新形势下的商业银行竞争加剧，在信贷资产的质量优化与不良资产的压降这两方面的工作，显得尤为重要和关键。
商业银行经营管理中对风险有一定的意识，但是对风险识别、计量、监测，以及科学的化解和防控措施，有些地方做得还不够，未建立并形成一套科学的风险管控体系。如信贷、催收部门人员缺乏清收技巧，谈判能力弱，催收经验不足，无法发挥团队的力量，在清收过程中与客户出现严重沟通障碍等问题。
此课程基于人性的角度，从全流程风险控制理念入手，从两个方面的实务操作开始，实现信贷资产优化和不良贷款的压降；这也是我们所有行为的终极目标。
一方面要防：没有不良的贷款只有不良的贷后管理。通过对存量贷款客户的分析和贷后管理的方法讲授，最大化的保持存量贷款的资产质量，预防其中一些高危客户发展为不良逾期；二方面要治：对于已发生的不良贷款，根据不同的客户分类以及逾期账龄的长短，制定相应的催收策略和方法；但在实际的操作中，有很多难题与障碍需要我们去一一攻克，比如：
1、如何进行全流程风险控制
2、如何敏感的预判拖欠
3、如何进行有效的贷后管理
4、出现逾期拖欠第一时间要干什么
5、怎样通过调研复盘后进行客户分类
6、分类后如何进行清欠催收
7、对于已经出现逾期的如何保证不丧失诉讼时效
8、如何进行某一阶段的风险度量
9、对于一些清收中特殊手段的运用以及法律风险的规避
10、清收中始终要关注的三要素：还款时间、还款方式、还款金额
11、清收过程中对于逾期户的心理把握和人性的洞察
12、清收过程中的很多方式方法运用清收现场谈判18式和清收不良贷款30招
13、我们自己心态以及情绪的把控
14、是否可以尝试建立我们自己的大数据

课程目标：
1. 让学员充分了解外不良贷款清收的重要意义 
2. 理解全流程风险控制理念含义和贷后管理预警的内容
3. 掌握不良清收活动的策略和方法与技巧
4. 掌握不良清收中的核心内容，规范清收活动管理流程
5. 灵活掌握与客户沟通谈判、促成的方法与技巧
注意事项：（以上注意事项会直接对催收效果有非常明显的影响）             

课程内容：
一、先进行已经逾期客户的调研工作，调研的目的：
1、确定清收的客户群体：公司？小微？涉农？个人？
2、确定清收的客户的账龄区间；是否已过诉讼时效？
3、确定清收的客户区域；决定着清收的时间效率；
4、进行复盘，确定清收客户的类型；不负责任型，困难型，偶然型，不良型。

二、分类不良资产
1、不良债权资产：经营性贷款不良资产，
消费性贷款不良资产，信用卡透支不良资产；
2、不良实物资产：住宅、商铺、写字楼、厂房、土地，
轿车、客车、货车、工程车、特种车，
机器设备、物资等实物资产；
3、不良无形资产：商标、专利、著作权、商业秘密；

三、全流程风险控制理念
1、全流程风险控制的原理
2、银行信贷八大流程中介绍，每个流程中蕴含的风险点
3、贷款原因分析和信用风险评价 
4、人的本性在每个流程中的展露

四、情人般的缠绵：贷后管理
1、贷后管理：绝对是一本万利的一件事情
2、不同逾期客户的分类：到底是人是鬼？
3、拖欠清收：痛并快乐着的撕逼（人性的凸显：关于侥幸心理的试探；关于贪婪心里的试探；关于嗔怒心里的试探。）
4、清收的一招一式、一方一法：皆离不开六个字个字：
“情、理、法”和“贪、嗔、痴”
5、懂和会是两码事：论清收的“不易，变易，简易”
6、聊一点大数据

五、清收的18式和30招
1、逾期清欠谈判18式：
主动出击          
感情投入
帮助讨债          
出谋划策
借助关系          
多方参与
群体进攻          
人员交换
黑白脸            
领导出面
组织干预          
信息捕捉
刚柔相济          
分批还款
追究保证责任       
财产要挟
公布黑名单         
依法起诉；
2、不良带款清瘦30招；
3、总结：不良贷款清收的那点事儿；

不良资产催收与处置培训

课程背景：
重磅学习力作：迎战大变革时代
当前中国崛起让世界瞩目。供给侧改革、互联网+、中国智造，铺垫未来30年增长大势。产业升级与创新成为企业经营发展第一动力，无论是领先者还是新公司，无不渴求持续创新把握未来。
今天变革暗潮汹涌，清洁能源与智能驾驶，让传统汽车业深感危机。人-货-场解构，让新物种重新定义零售。大数据+定制化，一切行业都将成为C2M。在创新爆发时代，企业如何洞察未来？随时代而变？
为推动新商业共识普及，推动前沿思想与企业连接，中国最大的B2B培训解决方案服务平台-益策教育，联袂出版翘楚-中信出版集团，开创<商业变革巡回大课>，打造主流企业“变革学习第一平台”。

聚焦创变：提供公开大课×内训服务
<商业变革巡回大课>全年规划4期，传承益策教育高品质+实战特征。
师资内容：
1、系出名门，贵族血统甄选，变革观察者、思想家、实践者授课。
2、围绕新商业环境经营管理转型与应对策略，包括模式、方法论、案例。
3、构建变革完整认知，覆盖新生态、人工智能、新零售等课题。
运营特色：
1、益策联袂中信出版，独家推出“中国商业变革第一师资库”清单。
2、大型公开课：为企业经营团队开脑，提供高品质+低成本学习窗口。
3、企业个性化需求：提供商业变革名师内训解决方案服务。

重新认识小米：生态链战略实战样板
生态链战略，让小米站在时代最前沿。小米即将进行制造业最大规模、估值1000亿美金IPO。而众多企业对小米认知停留在爆品与营销，小米超高速成长背后，是其独步商业江湖的生态链思维。
中信出版集团、益策特邀小米官方思想输出阵地-小米谷仓学院创始人、《小米生态链战地笔记》著作者，实战分享从生态布局到产品设计等一切你想知道的真相，揭开一家公司持续转型及高成长模式背后的先锋思维。

小米生态链：产业研判的颠覆式打法
企业真正的敌人不是眼前的竞争对手，而是未来无处不在的信息化。《战地笔记》透露雷军核心判断，整个产业处于从移动互联网向万物互联网过度混沌期，新一轮颠覆随之发生。
小米生态链，研透谷歌、苹果、facebook等平台战略，通过逆向思维制定新打法，以众星拱月“航母舰队”杀出了一条血路。将优秀公司和项目聚合起来形成推土机效应，另竞争对手难以望其项背。生态体系像一个“人才黑洞”，吸引全球顶尖人才加入各平台公司，销售流水几何级增长。

魔幻变身：从制造红海到科技互联网蓝海
从合伙人创业到估值1000亿美金，小米如何把握节点魔幻变身？起于传统制造、跻身科技互联网进化，更多中国企业应该如何重新思考产业定义，驱动商业变革？
秘诀2：彻底尊重用户的产品思维
彻底尊重用户，对产品极致化追求。基于产品七字诀，80%-80%原则，精准定义产品为王，追求设计最优解，品控贯穿始终。
秘诀3：打通消费升级与新零售
未来十年是大消费十年，新零售基石是对全场景理解，核心在体验与效率。铁人三项产出国民级产品，用互联网、大数据架构线上线下零售。
秘诀4：用业务来激励人才与发展组织
工程师投资，能打硬仗的产品经理团队，全员持股，构建强大中层，事业认同和利益分享是科学决策与负责到底的保障。

上海场（5月15日）

小米官方谷仓学院X导师嘉宾简介
谷仓学院--小米经营思想的官方输出基地，负责提炼小米生态链打法和经验，以培训、出版等方式分享小米思维。学院由小米、顺为共同出资成立。是传统企业变革、创新企业成长加速器和战略合作伙伴。

谷仓学院院长-洪华博士
谷仓学院及孵化器创始人，曾任商业创新资深顾问、北京科技大学工业设计系副主任，长期致力于创新创业方法论研究，第十六届亚运会火炬设计组组长。

谷仓学院企业孵化总监-王浩智曾任著名企业供应链采购与战略总监，深厚的专业背景与丰富实操经验。基于小米生态链运营标准，为创新创业企业提供从采购、生产到销售的供应链战略制定和运营规划。

参会对象：
本次大课尤其适合如下经管团队参课：
-大型集团：集团总部管理层、事业部管理层、下属公司管理层
-成长企业：总经理、副总经理、研发总监、销售总监、品牌总监。
-创新创业：电商、互联网、智能硬件、创新型企业管理团队。
-产业园区：行业商会、创业园区、孵化器运营管理团队。
-米粉企业：认同小米模式，希望学习小米、建立合作或孵化的企业。

学习收益：
-思考生态战略变革，推动商业与组织创新。
-深度学习小米，复制行业的小米思维。
-经营收入突破瓶颈，坐上行业第一把交椅。
-彻底尊重用户，真正做出能进入千家万户的好产品。
-本次大课也是小米生态链&孵化器官方合作的连接入口

大课售价：
-普通席位3800元/人，学员餐饮及住宿、交通等费用自理。
-VIP席位8800元/人（前排就坐、赠战地笔记签名版、小米嘉宾共进午餐，每场限20人）

小米生态链课程