采购谈判的课程

采购谈判的课程 

《 采购谈判及物料管理务实》课程大纲

一、采购概论

1、物料成本最少占总成本的65%以上

2、合理的采购数量及适当的采购时机

3、采购价格信息的取得

4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜

5、采购技巧与智慧

二、供应商管理

1、选对供货商是一项非常重要的工作

2、供货商的选择

3、好的供货商，应有下列几项主体

4、寻找和评估供應商

5、供應商評估主要控制要點

6、供應商的控制方法

7、报价﹑比价﹑议价

8、議價談判中的技巧

9、要有耐心、耐性

三、采購控制

1、購原則(1) 適價

2、購原則(2) 適時/適質

3、采購原則(3)  適量/適地

4、供應商按采購時間/訂約分為

5、采購交易條件

6、采購品質

7、采購時間

8、采購最適當的價格

9、影響物料價格的因素

10、采購降低成本的途徑

11、產品成本要從哪方面降低?

四、采购谈判技巧

1、谈判的最优方法

2、谈判的困难常有两点

3、谈判的目标

4、谈判成功的战略基础

5、最常见的谈判战略

6、谈判的系统计划一准备阶段

7、可能的赢一赢结果

8、谈判战术

五、准时交货--滚动生产计划的制订

1.游戏规则[合同评审表]

2.生产异常对策

3.生产异常的掌握

4.生产异常的反应

5.生产进度异常因应对策表

6.交期延误的原因探讨

7.交期延误的改善原则

8.交期延误的改善对策

9．交期作业及管制重点

六、物料管理和库存管理

1.企业物料管理的精髓

2.常备性物料的需求计划

3.月份物料需求计划表

4.周物料需求计划表

5.专用性物料需求计划

6.专用性物料需求计划表

7.BOM 表的分析与运用

8.主生产计划与生产指令

9.库存相关成本

10.库存持有成本

11.缺货成本

 《采购过程与管理》课程大纲

一、采购概论

1、物料成本最少占总成本的65%以上

2、合理的采购数量及适当的采购时机

3、采购价格信息的取得

4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜

5、采购技巧与智慧

二、供应商管理

1、选对供货商是一项非常重要的工作

                        2、供货商的选择

3、好的供货商，应有下列几项主体

4、寻找和评估供應商

5、供應商評估主要控制要點

6、供應商的控制方法

7、报价﹑比价﹑议价

8、議價談判中的技巧

9、要有耐心、耐性

三、采購控制

1、購原則(1) 適價

2、購原則(2) 適時/適質

3、采購原則(3)  適量/適地

4、供應商按采購時間/訂約分為

5、采購交易條件

6、采購品質

7、采購時間

8、采購最適當的價格

9、影響物料價格的因素

10、采購降低成本的途徑

11、產品成本要從哪方面降低?

四、采购谈判技巧

1、谈判的最优方法

2、谈判的困难常有两点

3、谈判的目标

4、谈判成功的战略基础

5、最常见的谈判战略

6、谈判的系统计划一准备阶段

7、可能的赢一赢结果

8、谈判战术

五、准时采购

1、与供应商建立新型伙伴关系

2、与供应商建立长期的、互利的合作关系

3、消除厂内原材料库存

4、准时制采购的特点

5、供应商送货

6、本地供应商送货

7、外地或外国的供应商送货

8、JIT供应商评鉴所考虑要点

采购谈判的课程