采购谈判技巧广州课程

采购谈判技巧广州课程

第一部分 采购核价技术

一、采购供应技术procurement techniques
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
4、采购的前瞻性发展－新型采购管理
5、采购核价的组成员及其角色
6、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
7、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
8、成本导向的采购供应技术－“定位”
9、采购策略与物料匹配技术
10、采购成本缩减－功能种类

二、采购成本分析price & cost analyze
1、东芝、索尼等日本企业对价值工程VA / VE的态度
2、价格与成本分解示意图
3、传统成本分析vs.机能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研发与采购的互动――背后的技术
7、同步工程的实施技术与效果
8、ESI案例――日本松下

三、采购核价
1、分析行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得行业利润水平及各方面数据
3、核价模式、流程及分工-本田原价管理
4、标准成本模型建立-成本表cost model
5、竞标技术关键要素-比价分析
案例分析：集中度、省钱与扰乱报价

第二部分 优势谈判技巧
一、谈判的准备策略
1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“
2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员
3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则
二、谈判杠杆制定Vs. 谈判策略设计
1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈
2、制定潜在的谈判杠杆 
3、谈判过程管理与谈判战术制定
三、核心技术：优势谈判七步曲……
案例：优秀的谈判能力-领导力
 

采购谈判技巧广州课程