采购谈判技巧培训资料

 【课程背景】

◆一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

【课程目标】

◆引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；

◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升计划达成率；

◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；

◆让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善

【学员对象】

◆ 从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。

【培训形式】

◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。

【课程大纲】

第一讲  采购管理理念

案例导入

采购理念变革

采购目标

采购管理工作职能和职责

小组讨论：分组讨论和角色发表

（案例介绍）

第二讲   采购控制系统          

采购策略事项

采购作业流程及內容

建立架构和制度-----依六种导向

采购方法种类及实施

适当采购数量办法

适当采购时间细则

适当采购数量办法

采购价格

影响采购价格的有哪八大因素

分组：影响采购价格的因素

采购价格管理十大原则

采购价格管控的工具

采购价格的合理反应时机

如何保持对采购信息的获得

如何应对涨价、紧急和独家采

第三讲   降低采购物料成本

节约采购资金的要诀

降低采购单价的方法有哪些

小组研讨:

降低采购成本的途径有哪些

減少产品成本六大分析

零库存与JIT采购

第四讲   供应商交货期管理

供应商交货期的管控有哪些方法?

如何跟催和监控采购物料?

采取哪些措施来应对到料日期

案例分享

第五讲   采购品质管理

改善供应商的来料品质有哪些方法

如何实施这些方法？

采购质控项目设定·

如何设计与落实采购协议

第六讲  供应商管理

如何做好供应商调查

如何做供应商评审

供应商的开发与评价

供应商评审的项目与要点

供应商评审后的落实措施

如何监管供应商

供应商关系管理与常用供应链控制策略

案例介绍与实战

第七讲  采购询价/比价/议价工程

定价的方法

采购询价/比价/议价策略

如何开展采购询价/比价/议价

案例介绍与实战

第八讲   采购谈判过程及技巧

采购谈判成员的预备

采购谈判的技巧模式

采购谈判的技巧方法

如何捕捉采购谈判时机

采购谈判前的各项准备

采购谈判技巧大全

如何破、围标

分组案例重现------招术运用

第九讲  培训总结

成功案例

培训总结

与企业管理层及学员自由交流