采购综合能力培训

学习要点

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

采购专业的基本知识

采购部门对于企业运营的重要性

采购业务的一般操作流程

成功采购人员的7大知识要素（价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

供应商筛选/供应商全面管理

谈判的流程/基本技巧

企业采购策略

采购人员一般考核标准　

课程大纲

一、采购专业的基本定义与要素

采购的定义与分类

采购对于企业运营的重要性

采购以及采购管理的目标

采购的基本要素

采购部门与企业内部各部门的关系

21世纪采购的特点

采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

需求确认

了解需求

寻找资源

定价

制作订单

订单执行

交货

收货验货

发票付款

档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

价格/成本分析

询价管理

质量体系

交期管理

采购系统管理

库存管理

采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

供应市场分析

哪里去找供应商？

供应商筛选的负责人

供应商筛选方式

供应商筛选的评估内容

供应商现场考评

单一供应商的原因

多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

供应商考评（SPM)

供应商周期性评定(QBR)

目录化方式

要素衡量法

成本比例法

谈判技巧

谈判的目标

可以谈判的内容

谈判的过程

谈判工具（checklist)

谈判技巧

谈判的关键点

采购方/供货方各占有哪些优势？

谈判基本策略

双赢谈判策略

谈判注意事项

七、采购策略

公司采购策略

采购的权限

自制或外购的决定

培训讲师：EmilyDing

行业资质

美国檀香山大学MBA硕士

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

历任美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理

历任美国惠普电脑北亚区分拨中心供应链经理

历任盛大网络公司集团采购总监

工作经历：

超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设采购主管、商品经理、北亚区分拔中心供应链经理、全球采购经理等要职。在十多年年的采购与供应管理工作中，丁小姐先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立,实施和监督供应商选择和评估程序；对直接材料采购以及间接材料采购均有大量的实战管理经验。若干年的亚洲与北美洲的海外工作经历，有管理中国本土及各国团队的实际经验，掌握不同地区/文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。对供应商培养管理方面有独到的见解，常年为企业带来的显著的CostReduction的效果，因此多次获得企业全球范围内的“StarAwards”荣誉。

风格与特点：

多年的国内外采购与供应链职业生涯，使其熟知采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。