采购流程优化,供应商管理,采购价格控制

有效期至长期有效	最后更新2019-09-14 02:17
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采购流程优化,供应商管理,采购价格控制

【核心内容】（包含但不限于以下内容）

第一单元、供应市场与需求分析

? 企业战略和采购目标

? 供应市场分类和分析

? 明确需求

第二单元、供应商的识别，筛选与调查

? 供应商识别

? 供应商调查和筛选

? 选择10个“C”法则

? 三轮筛选小结

第三单元、供应商的现场评估及核准

? 跨部门团队

? “制定现场评估表”

? 如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

? 合格供应商的核准

第四单元、供应商选择和评估的注意事项

? Make or buy 自己制造还是购买?

? Lease or Buy 租赁还是购置?

? 合格供应商的核准程序

? 供应商的现场评估－对“现场评估”的评估

? 供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化

? 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容

? 采购商 /供应商关系连续图谱

第六单元、涉及供应商的采购战略

? 什么是采购战略？如何去达到采购目标？

? 战略模型

? 战略模型（1）－供应定位战略模型

? 战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略

? 战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型

? 反向市场营销

第七单元、成本构成, 分析及其管理

? 成本的6大类别

? 简化的财务报表

? 采购总成本构成

? 量化每种成本: 考虑的问题

第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法

? 买方用于降低价格的十八项战术

? 如何把采购价格降下来

第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧

? 谈判的七个关键点

? 采购谈判的24个技巧

? 谈判的原则

? 采购的21项核心要素

第十单元、案例研讨和实战体验

【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家

澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。

【授课风格和特点】

专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；

由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。

【客户评价】

王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团

采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团

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