采购成本降低技哪里巧培训好

       一、采购价格分析与成本控制

采购成本在组织中的重要性

企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现

采购成本节约对企业利润的直接创造

采购成本对企业各项关键指标的影响

采购职能的发展阶段

供应商的成本结构及成本判定

财务成本

固定成本

变动成本

半固定/半变动成本的分摊

本量利模型（CVP）

保本点和保利点的计算

财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解

非财务成本

直接成本与间接成本

工程成本的酌量成本

可归属成本与不可归属成本

成本核算体系

传统的本量利核算体系

管理、财务、销售三项费用分析

如何计算分摊与折旧

案例：某产品成本结构练习

采购流程涉及到的相关成本

　　　　　设计、磨具、原材料（物资定额）、

　　　　　加工（工时定额）、存储、包装、

　　　　　运输、保险、税收等成本。

供应商的成本判定

供应商成本的直接核算法

（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）

原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法

根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算

标准加工工时的核算

供应商成本的比较核算法（如果你了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）

对供应商报价要求方面的注意事项

对供应商报价的比较分析根据

根据报价结果选择供应商进行价格调整

批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）

主要的成本工具

关于QADSO成本分析工具

关于产品生命周期成本（LCC）的分析

关于所有权总成本（TCO）的分析

价格分析主要工具

供应商价格的制定方法

成本加成定价法

目标利润定价法

理解价值定价法

市场定价法

投标定价法

关于成本/价值/竞争的定价策略

影响供应商价格变动的主要因素

砍价前的供应商报价评议

采购品项的专业分类方法“知己过程”

　　　供应定位模型下的

日常采购品项

杠杆采购品项

瓶颈采购品项

采购品项关键

是否选择了正确的报价方法

非正式报价法

询价/报价法

正式招标法

利用电子市场报价法

是否选择了正确的评议报价标准

最低价格法

最低所有权总成本法

加权评分法

价值评估法

是否邀请了合适的供应商来报价

供应商的积极性及报价策略分析工具——  供应商感知模型下的

“边缘”式供应态度

“盘剥”式供应态度

“核心”式供应态度

“发展”式供应态度

供应商报价演练

　　　　　如何激发和发展供应商

价值分析及主要方法

价值工程与价值分析（VA/VE）

电风扇案例

VA/VE的采购成本降低方法

VA/VE的方法与步骤

二、采购成本降低技巧与供应商管理

采购成本降低策略

企业内不同采购品项的不同供应策略

不同采购品项的成本降低策略

日常采购品项的成本降低略

杠杆采购品项的成本降低略

瓶颈采购品项的成本降低略

关键采购品项的成本降低略

　　　　　供应商的不同市场竞争策略分析

　　　　　降低采购价格的最佳时机

不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同

供应商报价虚高和过低的情况：

价格虚高吗？

报价中服务有漏项？

交货的质量会有波动？

交货会及时吗？

说明：对供应市场了解/供应商成本分析/

供应商供应策略和态度/品项的行业特点等

基于价格/成本/价值分析的成本降低方法

编制采购预算

采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）

招标和有效的开展谈判

电子采购和反向竞拍手段

内部标准化在采购中的运用

全球化和国际化

整合供应资源

自制和外包、租赁的运用

充分利用财务杠杆

准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）

库存运筹与控制对成本降低的方法

集权采购

联盟采购

采购谈判降低采购价格

物流与运输的改进降低采购价格

年度经销协议与折扣的运用

采用可回收包装降低包装成本/采购成本

采用系统供货方法，供应商回程运输不空载

对供应商进行现场管理培训，降低质量成本

介绍新工艺/新技术/新材料给供应商

年度需求签单方式，实际订单返点与间接：

供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本

明确采购需求过程中如何降低采购成本

供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本

供应策略制定过程中如何降低采购成本

供应商报价评估过程中如何降低采购成本

评估供应商报价过程中如何降低采购成本

采购后期成本控制（简介）

供应商管理

供应商绩效管理简介

供应商引入管理

供应过程中的管理与管控简介

现场答疑

培训师介绍：

 

武文红 老师

★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

★iso9001内审员，iso14001管理者代表

★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

　个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！

　先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

　客户见证：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。

 

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