采购成本分析的培训

课程大纲

第一天

第一部分 采购价格的全面认识

1 认识到什么是总成本

2 知晓影响总成本的因素有哪些

主题：采购的总成本

1、 注意总成本的人认识

“年降”的压力与质量博弈

可替代物料

成本控制要从研发抓起

2、 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本 降低的帮助

3、 数据的作用

第二部分：采购价格全面分析分析

1 学会制作采购价格的模版

2 掌握如何进行由简单到复杂的成本分析体系 与思路把握

3 提高数据敏感度；掌握价格分析的能力

主题：价格分析

1、数据分析的注意事项

会计及财务成本管理对我们的帮助

抓大放小对采购成本的帮助

报价模板的设置:科学与简约,简单与实用,客观与真实

2、 采购价格的组成：费用、成本、税金及利润

材料、人工、加工制造

研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、 财务费用的分摊

物流费；税金；利润

3、费用分配率与工时分配率的利用-如模具的分摊等

4、对报价进行专业的渗透性分析

报价分析，点对点的分析（point to point）:“Ｋ”线 图分析--马尔斯通曲线的彻底应用

财务分析之变动成本分析：材料分析，期货和现货 的分析；溢价与折价的分析，部件和原料的分析原理 市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．

财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质， 他们的依据是什么

技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是 否会导致价格的上升

固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中 的应用

5、国际采购的成本应注意什么

第三部分：数据分析工具与数据来源

1 必须掌握数据来源渠道

2 必须掌握分析工具

3 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题：价格分析与分析工具的使用

1、 杜邦分析

如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的 帐期分析（payment term）

如何让供应商给我们备库存,通过数据分析达到目的

2、 MOQ的数据分析

3、 马尔斯通曲线的应用

4、 财务报表的来源

上市公司，证券交易所，缩短账期，进行交换……

5、 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站， 能否与供应商再网络上进行互动

第二天

第四部分：供应商开发、分类、评估等要素的实施对采购成本的帮助

1、 掌握备份供应商对成本的帮助

2、 为何开发新的供应商及开发渠道的把握

3、 供应商的分类管理及强势供应商的管控

4、 供应商全面评估的应用技巧

主题：供应商全面管理对采购成本的帮助

1、采购成本控制应该从开发入手，开发供应商的 要因是什么

2、开发渠道的把握

* 展会，电子平台，行业协会、学会，专业类的 杂志与报纸

3、供应商的分类管理－SWOT分析的全面应用

4、强势供应商的管理

指定供应商（技术,客户,使用部门,公司政治指定等）

自然垄断与单一供应源的供应商

多品种小批量（需要的量远小于MOQ）

有资质的供应商

尾单

国际长周期物料

5、供应商全民打分评估及评估要素的权重设置

质量－20分

总体情况－15分

研发－15分

生产－15分

…………………

第五部分：如何全面降低采购成本

1 学会与成本有关的部门打交道

2 学会利用工具进行协调

主题：全面降低成本人人有责

1、替代物料分析

2、库存成本的转移，如何操作

3、税务成本的分析与合理避税

4、质量控制功能前移与参数协调

5、信息系统的应用对采购成本的帮助

6、技术研发部门对采购成本的威胁

技术部门指定供应商

信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP， 甘特图的作用巨大）

希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采 购成本

技术方案不成熟，改来改去

7、销售预测与计划对我们成本的威胁：销售预测的误差 过大导致我们的采购成本上升，如何通过一定的技术 手段使我们的预测数据能够稳定

对提供销售预测的数据进行考核，但由于销售部门 的地位高高在上，我们怎么办

数据过滤（MTO 、MTS）

防火墙的建设（需求计划与供应计划的博弈）

滚动预测与“紧急插单”的应对措施，尽量减少 采购成本的浪费

培训师介绍：马晓峰

马晓峰 “供应链与物流”金牌讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。曾任HONEYWELL公司亚洲区“供应链”高级主管 ，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP） 著作：光盘《采购内幕》 --北京电视艺术中心出版社，书籍《避开采购黑洞》-中国社会科学出版社