采购供应链管理培训课程

采购供应链管理培训课程

【课程背景】     

微利时代，赚钱越来越困难，企业的竞争也越来越激烈，已不再是单纯的产品竞争，质量竞争，而是精益价值链、供应链的竞争！ 企业要想生存发展，就必须要管好自己的供应链，规范采购流程，改善采购策略，与时俱进，学习精益思想和理念，做好精细化管理！！ 
◆采购人员如何从帮企业买东西转型到职业化的采购工程师，应该具备何种素质和技能？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中间的采购管理何去何从？
   ◆价格波动很大…….无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力，采购该如何降本增效？
   ◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，交期越来越短，技术快速变化，采购部门该如何确保交期？
   ◆供应商的关系如何从买卖关系，价格第一，到实现战略联盟、友好合作关系的转变？
本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索精益采购和供应链管理之道！
【课程目标】    
◆熟悉掌握“互联网+”新采购策略与采购技巧，推进企业采购电子商务和信息化建设；
◆学会如何应用精益思想做好供应链管理，改善采购组织，优化采购流程 ，实现供应链的精细化管理； 
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法， 能有效实施采购降本
◆掌握采购谈判策略与议价技巧，掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆掌握供应商选择、评估、优化和全面管理
◆采购员综合管理技能提升，培养职业采购专家。
做一个会帮老板省钱的采购人，
做一个会帮老板分忧的采购人，做一个能让客户满意的采购人
【课程对象】
总经理、采购副总、采购经理/主管//采购工程师、供应链经理、SQE、PMC、物流计划等供应链管理相关人员
【课程提纲】
第一部分：精益采购的基础知识
1.    采购的定义和主要内容
2.    采购工作的基本规则
?    “五不”采购原则
?    同等条件”六优选“采购原则
3.    采购的作业流程
?    案例：采购供应链流程优化
4.    采购的目标管理和绩效评估
?    确保产品质量
?    帮助供方持续改善，缩短采购交期
?    如何确保供应商如期交货
?    工具：用鱼骨图分析供方交货期延误的原因
?    降低成本，工厂淘金
?    建立采购信誉，阳光采购
?    视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”
?    工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板
?    工具：某企业供应厂商考核评分表
5.    传统采购与物流组织机构框架利弊分析
6.    采购部门职责的正确定位
7.    采购员的职业素质要求
8.    采购员的未来及职业发展
第二部分：精益采购策略和典型的采购模式
1.    采购的愿景；
2.    传统采购的4大误区和十大痛点
3.    采购的三种类型
?    传统采购（交易型）；
?    战术性采购（好的价格）
?    战略采购（完整型）
4.    战略采购计划、采购方针、战略与目标
?    视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
5.    集中采购与分散采购
?    集中的采购机构设置图
?    案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
?    案例：海尔集团集中采购电缆；
6.    联合采购
7.    询价采购
?    工具：询价采购邀请函
?    询价要素
?    询价采购的实施步骤
?    影响供应商报价的因素
?    视频案例：询价采购开场视频
?    如何评估供应商的报价
8.    比价采购
?    比价的原则和方式
?    案例：供应商总运作成本评价
9.    即时制（JIT）采购
?    施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效
10.    招标采购
?    公开招标
?    邀请招标
?    案例：空调邀请招标案例
?    议 标
?    招标采购的流程
?    视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 
11.    采购的发展新趋势
?    全球采购
?    电子商务采购
?    案例：一汽－大众的电子采购
?    IBM 的电子采购之路
?    视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购
?    采购外包
第三部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.    什么是精益管理？
2.    采购成本的概念
?    总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
?    采购成本内容组成
3.    怎样才能有效降低采购成本呢？
?    影响采购价格的因素
?    视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
?    工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）
4.    降低采购成本的11把砍刀
?    自制-购买-租赁分析选择
?    标准化、规范化的采购流程
?    学习曲线  Learning Curve 
?    产品生命周期成本法
?    根据风险及价值的分类采购
?    目标成本法
?    谈判
?    旺季、淡季差异化采购
?    VA/VE价值分析与价值工程
?    为便利采购而设计，DFP
?    标准化
?    供应商早期共同参与零部件设计
?    视频案例：优秀现场改善项目-采购降本
5.    降低采购成本十五句金言 
第四部分：优化供方物流管理，降低供方物流和库存成本
1.    库存的概念和利弊分析
?    牛鞭效应
?    库存冰山模型
2.    安全库存/最高库存/最低库存
3.    订购前置时间与订购点
?    课堂练习：订购点计算
4.    库存周转率
?    课堂练习：库存周转率和库存周转天数
5.    经济订购批量（EOQ）
?    课堂练习：经济订购批量计算
6.    优化库存策略，降低成本
7.    供应商管理库存(VMI)
8.    第三方物流和周转箱租赁
第五部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
1.    采购合同的订立 
?    采购合同订立前的准备工作
?    采购合同订立的原则
?    采购合同订立的形式
?    采购合同的内容
2.    采购合同的争议、索赔和纠纷
?    采购业务面临的9大风险 
第六部分：采购谈判策略与议价技巧
1.    采购谈判的定义和目的；
2.    采购谈判内容
?    谈判条款
3.    成功谈判者的性格特征；
4.    世界主流文化谈判风格比较
?    视频案例：经典谈判场景：中国合伙人
5.    谈判买卖双方优、劣势分析
6.    谈判的准备阶段：
?    谈判前要有充分的准备
?    视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人
?    谈判角色与分工
?    视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人
?    制订谈判计划
?    明确谈判目标
7.    开价策略与技巧
?    视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人
8.    谈判地点及时间选择
9.    谈判让步的策略和原则
?    视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
第七部分：精益供应链关系管理 
1.    供应链定义和精益供应链管理
2.    供应商关系的演变
?    供求关系及对应的采购策略
?    从采购管理向供应商过程管理转变
3.    供应商关系开发及管理的层次
4.    应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
5.    如何建立双赢的供应商伙伴关系
第八部分：供方的选择、评估和绩效管理
1.    精益采购运营流程和供应商管理要点；
2.    供应商存在的主要问题
?    不良供应商的坏处
?    优秀供应商的好处
3.    供应商管理的全过程
?    供应商是怎么来的？
?    供应商是怎么选的？
?    供应商是怎么管的？
4.    供应商管理内容
?    工具表单：供应商管理成员及工作重点
?    工具表单：供应商管理“项目”计划
5.    供应商识别或发现 
6.    供应商管理的五大核心
7.    合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素
?    视频案例：大买家如何选择供应商
8.    初步评估和正式评估
9.    如何查看现场；
10.    供应商审核
11.    供应商七大考核标准
12.    供应商激励和长期合作计划
13.    新供应商的过渡计划
?    案例：西门子供应商管理

采购供应链管理培训课程