采购与供应谈判－总裁研修网

有效期至长期有效	最后更新2019-09-14 01:41
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采购与供应谈判

采购与供应谈判课程大纲

采购与供应谈判第一部分：商业新环境驱动采购新变革

商业环境促变革

案例：经济全球化，信息技术，产品技术，O2O, 外包……

采购本质大家谈

讨论：为什么水缸会从家中消失

采购流程新规则

讨论：“采“与”购“分开的利弊分析

采购管理新趋势

案例：任志非管理日记

采购与供应谈判第二部分：制造业供应链管理关键点

采购与供应谈判第一讲：供应商三阶段管理 ----体系控制永远比结点管理更有效

事前选择------选择比努力更重要

资质—全（信誉资质理念）

能力—深（质量成本交付）

财务—透（清偿能力运营能力盈利能力）

案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

信义汽车供应商现场评估最佳实践

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

《供应商问券调查》

事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

成本（三维成本控制）

质量（预防控制检测）

交付（DP LT 跟催）

案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

瑞卡租车用单一采购策略成行业领先

讨论：从五种吃钣模式分析库存缓冲点（DP点）

故事：从扁鹊治病看供应商质量管理

工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》

事后评估-----评估的是能力评定的是绩效

道：关系建立

器：评定方法

术：能力开发

案例：迈瑞医疗供应商关系策略

东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

工具：《供应商评定表》《项目管理》

采购与供应谈判第二讲：采购谈判技能训练---赚钱最快的方式

引导案例：金锋辉印务的谈判经历

视频解析：以《孔子》《建国大业》《亮剑》破译谈判本质

思考：谈判BATNA 有哪些？

谈判准备：

知识（产品法律心理）

技巧（议题发问异议）

资源（时间人员情报）

案例：日本三菱公司采购冷扎钢的谈判实践

信义汽车采购模具钢的谈判实践

工具：《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》

《采购谈判筹码分析矩阵》

正式谈判：

自测：给自己的谈判水平打分

策略一：提出的想要永远多

策略二：绝对不要接受第一次报价还价

策略三：大吃一惊

策略四：避免对抗性谈判

策略五：不情愿的买家和卖家

……（共17个策略）

案例：Maersk 与Hyundai 的报价经历

信义汽车采购钻管的经历

讨论：你会如何做？

谈判总结：

过去（对方达成什么未达成什么）

现在（待提升什么有哪些改进空间）

未来（如何做更好）

采购与供应谈判第三部分：从优秀到卓越的实践 / 从知道到做到

五大思想：系统精益平衡风险灵活

工具应用：问题识别工具问题分析工具问题解决工具通用工具

提问问答（30分钟）

采购与供应谈判总结

采购与供应谈判培训师介绍：申明江

资历背景：

14年专注于企业物流、采购、供应链管理领域

曾任信义控股（深圳）有限公司供应链事业部--供应链经理

曾任大连锦程国际物流有限公司--商务经理

现任上海睿御供应链管理公司顾问

现任北京中冶嘉恒（物流）投资有限公司副总经理

北京大学EMBA班特聘讲师

参与编著《中国物流规范指导丛书（九册）》《国际物流职业经理知识体系指导》

国际ILT/CIPS认证培训师

受邀《企业观察报》《现代物流报》《商界》《中国海关》撰稿人

曾服务信义控股（深圳）有限公司供应链事业部：期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12，000种以上物料采购及4，000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施，实现库存降低40%，成本下降20%，周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的最佳实践者。

在担任大连锦程国际物流有限公司任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过电话、邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。

参与编著《中国物流规范指导丛书（一套九册）》、《国际物流职业经理知识体系指导》，已于2009年由中国海关出版社出版，被中国口岸协会评为物流管理大百科全书。2011年出版《精益物流与供应链管理优化》视频光碟，受客户一致好评。同时，申明江老师受邀为《现代物流报》《企业观察报》《中国海关》《商界》杂志物流或供应链专栏撰稿人，多年累计发表文章200，000字以上。

授课风格豪情奔放、深入浅出、案例通俗、感染力强；授课过程以互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合，将理性的供应链课题演绎的风趣十足，受到广大学员的认可。2014年1月到8月止，已在全国培训学员60余场，学员人数1，200余人，到达除新疆和西藏之外的所有地区，航班管家记录全国飞行距离82，000公里，超过地球2圈。

申明江老师多年一直兼任深圳大学，广州外语外贸易大学相关专业的兼职讲师。2014年9月成为北京大学EMBA班特聘讲师。

主讲课程：

授课风格：

案例丰富|充满激情|互动提问|实战演练|

服务客户：

大型国企：

北京神华物资、中国石化（吉林）、中国移动（四川）、中国移动（黑龙江）、中航工业、协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头……

生产制造：

华为终端、江西江铃、晨光稀土、稳泰电声、汉邦高科、科洛斯科技、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、住友电工、沃尔玛、长城计算机、迈瑞医疗、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、、上海良信、赛格科技、瑞凌实业、信义控股、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、亮百佳、福建三盛实业、光宇科技、全友家私、百强家私、德龙健伍、福蓝宝贸易、深圳市安腾威科技、LoeweOptaGMBH(德国公司）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、福威智印刷、先行电气、深能安所固电力、深圳保凌影像等知名企业……

快销：

伊利、蒙牛、可口可乐、恒大冰泉、康师傅、江中饮片、香港香雅、欧莎世家、青岛啤酒、统一企业、柒牌男装……

服务：

海格物流、中信物流、夏晖物流、迪达物流、中海船务、柏威货运华商联报关……

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