战略采购管理的培训

【课程背景】

随着产业结构调整的逐步深入，企业面临发展的机遇和生存的挑战。与此同时，中国制造业在规模和管理方面也日趋成熟。因此，在采购职能在成本管理中扮演越来越重要的角色的同时，采购管理的方式也相应地由订单操作型和商务谈判型等传统做法，逐渐发展变革为战略性采购管理以帮助企业提高在市场上的竞争力、支持企业战略目标的实现。战略采购这一在欧美早已成熟的概念和实践正在到中国企业管理者的关注，这个术语在采购供应职能内也被越来越频繁地使用。那么究竟什么是战略采购呢？战略采购应如何才能在企业内部得以实现并得到供应商的支持呢？企业采购职能的各级管理和专业人员又该具备哪些核心能力、扮演什么样的角色呢？

本次培训将帮助采购管理和专业人员理解战略采购的理念、方法和流程，并掌握领导跨职能合作的方法和技巧。后者往往是企业内部实现战略采购的主要障碍，也是采购职能的主要挑战。

企业面临的困惑：

采购职能的最常见挑战是：

在保障供应的前提下，如何应对持续不断的采购成本的控制和下降压力;

缺乏系统和有效的采购战略决策机制，决策过程带有很大的随意性，采购绩效因此大受影响。

供应商处于优势或“垄断”地位。或因采购商品或因需求量小、或因技术难度大，供应商不重视。

在采购部不参与的情况下其他职能先把供应商选好了，采购部只是扮演谈判者的角色却没有相应的谈判筹码。采购流程的变革困难重重。

内部客户先承诺了交货期、替代产品/供应商认证得不到支持、客户指定供应商不好管、频繁修改配方、设计的质量标准不明确、设计配方的导致唯一供应源、等等等等。

【课程受益】

战略采购的理念、流程和方法

战略成本管理方法

战略供应商关系开发和管理

供应商的分类、和差异化的供应商评估、选择、和绩效管理

如何在企业内部实现战略采购并得到供应商的支持

如何提升采购的战略地位，增加影响力，实现部门间目标的协同

上述领域的最佳实践和思考

【课程大纲】

采购策略制定的流程

1． 采购类别的建立

2． 需求分析

3． 供应市场分析、 

4． 商品矩阵和采购方法的选择

5． RFX

6． 谈判

7． 合同建立

8． 最佳实践分享：采购策略演示文稿、采购策略制定的门审核

战略成本管理

1． 价格管理和成本管理的区别

2． 总成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法

3． 价值分析/价值工程法

4． 战略外包

5． 早期供应商参与

6． 准时制供应

7． 学习曲线法

8． 战略成本管理最佳实践案例

9． 思考：战略成本管理的对象是什么？需求管理

供应商关系管理

1． 供应商关系管理创造的价值

2． 合作关系的基础

3． 供应商反馈

4． 影响供应商满意度的因素

5． 反向营销

6． 战略供应商关系管理的流程

7． 思考：单一供应源vs多供应源

供应商的分类、评估和选择

1． 供应商分类和评估

2． 差异化的合同管理

3． 差异化的风险管理

4． 差异化的绩效管理

5． 供应商发展

6． 优化供应基地

7． 思考：如何管理客户指定的供应商

采购组织、流程和团队

1． 各类采购组织类型

2． 各类采购流程

3． 案例分析：如何实现战略采购在企业中的实施

内部利益相关者关系管理

1. 跨职能合作中的常见问题与类型、及采购职能/人员在处理与其他相关职能关系时的典型态度

2. 正确的态度

3. 赢得信任

4. 内部客户在采购流程中的参与度

5. 识别与问题相关的采购流程

6. 沟通方式

7. 可持续成功的标志：建立共同参与的流程并确定角色和责任

8. 最佳实践分享：变革领导力在内部利益相关者关系管理中的运用

培训师介绍

Fred Fang

资深采购供应链经理，曾接受中欧商学院、欧洲商业学院的战略领导力及变革管理，战略采购流程，采购与供应管理的关键技巧和拜耳全球总部的系列综合管理，供应链管理专业训练，积累了丰富的理论知识和和领导力原理和管理方法。方先生曾就职于拜耳、巴斯夫等著名的世界500强公司20多年。历任采购经理，战略采购总监，中国区战略采购总监等职务。负责服务全球的中国采购中心和中国本地工厂的采购管理。和团队一起制定并在实践中优化采购流程，包括组织结构的优化项目。作为核心国家，代表中国区参与全球采购部门的流程再造和推广。深刻体会到外部咨询公司主导的顶层设计和自下而上的员工参与式流程设计在执行上的效果差异。作为核心成员参与公司总部发起的“最优价值国家（中国和印度）采购策略和流程”项目并负责在中国区的实施。 

见证了20年来跨国公司从中国采购的目标和策略从低成本国家采购向战略供应基地的演变。供应的可持续性和关键供应商战略合作伙伴关系的建立及维护已成为主要课题。 

方先生是一个注重领导力的管理人员，在对内（跨部门合作）和对外（供应商管理）合作中善于运用领导力的原理和方法。 

方先生是一个思考型的管理人员。他以浓厚的兴趣研究如何实践国际先进的战略采购流程并加以调整以适应中国分公司的实际情况，这使他对战略采购流程获得了深刻的理解。同时他是一个教练型的领导，善于启发员工在实践中思考。因此他的课程理论与实际相结合，深入浅出，是一个参与式的工作坊。 

曾培训的企业有：北卡罗来纳州立大学供应链专业班，奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，联合汽车，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车等中外知名企业。