有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-13 14:38 |
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谈判博弈之道总裁谈判研习会
研习前言
天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?
【课程目标】三天两夜,成就一位谈判专家,训练一位终身教练
【课程收获】用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。
课程大纲
第一模块:谈判博弈——谈判路线图
•开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
•中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
•后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
【企业困惑】策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
【学习收获】学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
【现场实操】组内谈判演练——步步为营,引导致胜
【关键工具】谈判路线图
第二模块:利益探寻——谈判核动力
•撬动人心的三大源动力
•谈判中开场致胜一句话
•持续的成功只能是双赢
•思维:双赢的不同表现
【企业困惑】不会从根本上影响客户的思想
【学习收获】学会牵一发而制全程
【现场实操】说服你身边的同学……
【关键工具】谈判的核动力——撬动客户三大利器
第三模块:谈判准备——赢在起跑线
•前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
•事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
【企业困惑】不知道应准备什么,准备粗糙
【学习收获】学会做足准备,谈判有备而往
【现场实操】做一个谈判设计
【关键工具】谈判准备工具箱
第四模块:谈判沟通——武装到牙齿
•提问技巧(教练技术)
•倾听技巧(引导认同)
•阐述技巧(成就他人)
•答复技巧(见招拆招)
【企业困惑】谈判不会“谈”,容易成僵局
【学习收获】学会天下是谈出来的
【现场实操】在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
【关键工具】谈判沟通的模板
第五模块:谈判成交——一锤定天下
•成交气氛的营造
•成交的最佳时机
•成交的无敌方法
【企业困惑】成交抓不住时机,没有方法
【学习收获】学会营造成交气场,掌握成交方法
【案例分享】政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
【现场实操】制造气氛,成交现场
【关键工具】成交的系列手法
第六模块:谈判控制——谈判生死门
•谈判压力:谈判的三种压力
•造势因素:控制的八种力量
•谈判诡道:谈判的系列诡道
【企业困惑】谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
【学习收获】学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
【现场实操】讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
【关键工具】掌握主动的系统工具箱
课程主讲
李力刚先生
全国著名十佳培训师实战派谈判及训练专家
美国大使馆三次力邀谈判专家
搜狐公司营销与谈判顾问
中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员
各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家
课程对象
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层。
【培训课时】3天
【培训日期】2020-11-5
【培训地点】上海