供应商管理、评估与采购流程优化

【培训日期】2020年6月29日-30日

【培训地点】广州

【培训对象】企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部

 

    开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

 

  ●供应商采购管理的挑战有哪些

  ●如何优化采购运作流程

  ●如何做好供应商的分类管理

  ●如何做好供应市场的调查                                                                                                      

  ●如何选对我们的采购对象

  ●如何评估新供应商

  ●如何防范合同的纠纷

  ●如何做好供应商的日常管理

  ●如何评估现行供应商

 

  ●采购管理的KPI指标有哪些

  ●三鹿公司真的没有发现吗

  ●采购管理的目标顺序应该如何

  ●沃尔码采购与宝洁采购有何区别

  ●各种采购管理的目标差异                 

  ●为什么采购部门‘老受气’

  ●外资与民企相互学习些什么

  ●如何提升我们的采购职业能力

  ●如何建立采购绩效考核制度

 

  ●采购管理的基本流程是什么

  ●各种采购的关键难点在哪里

  ●如何做好一次性的采购

  ●如何做好商贸型采购

  ●不同采购流程的选择

  ●采购流程不合理的后果

  ●如何合理化

  ●职能说明书应包括哪些内容

  ●如何编写岗位说明书

  ●采购人员的职责

  ●职能说明书编制的原则

  ●各职能的KPI指标应是什么

 

  1）原料、运作采购的分类

 

  2）采购分类的作用是什么

 

  3）分散采购好还是集中采购好

  ●同一物品的单一与多家战略               

  ●经销商是多好还是少好

  ●集团的集中采购与分厂采购              

  ●如何处理瓶颈物品和日常物品

  ●如何实现集团的集中采购

 

  4）买卖关系的类别

  ●两类关系的采购区别                    

  ●买卖关系的确定

 

  5）降低采购成本的方法有哪些         

  ●如何分析采购供应风险

  ●四种供应链类型对采购的挑战            

  ●不同供应市场的采购风险分析

  ●采购‘服务’的特点                     

  ●采购服务的挑战

  ●Pareto （帕累托）分类法                 

  ●ABC的分类

 

  ●市场规模                            

  ●生产供应厂家的数量

  ●市场进出的难易程度                

  ●行业政策与法规的影响

  ●供应产品的分类                      

  ●已应用的领域（客户）

  ●市场竞争的特点                  

  ●产品供应的区域性和性质性特点

  ●营销模式                            

  ●供应链特性

  ●原材料供应的特点                   

  ●行业的生命周期阶段

  ●业利润水平

  ●如何撰写供应市场的调研报告           

  ●XX公司供应市场调研报告

 

  ●卖饮料与卖钢材的营销区别是什么

  ●供应商（重复性）的客户分类

  ●供应商为何会报不同的价

  ●供应商的能力与积极性--应首选哪个

  ●我们应该如何选择供应商

  ●供应商选择的三步曲

 

  ●供应商评估的四大内容

  ●不同类型供应商的评价侧重点

  ●产品的现状及能力

  ●供应商的愿望

  ●供应商的实力

  ●如何评估供应商的保障能力

  ●应该问谁

  ●怎么问

  ●如何权衡调研结果

  ●评估指标的权重分析

 

  ●为什么会产生合同纠纷

  ●不同合同类型的纠纷

  ●口头协议有效吗

  ●合同法的四项基本原则

  ●要约与要约邀请

  ●签了字的合同有效吗

  ●合同将不得含以下条款

  ●不可抗力的合理性确定

  ●国际合同与国内合同的区别

  ●《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS

 

  ●QA与QC的区别在哪里

  ●采购供应链日益脆弱的原因

  ●不同采购类型的管理区别

  ●服务性采购的日常管理

  ●如何确保供应商的履约性

  ●采购价格与质量有无关系

  ●质量与价格的关系

  ●如何提高抽样的准确性

  ●如何提高采购订单的稳定性

  ●如何提高生产、采购系统灵活性

  ●如何与供应商保持好日常关系

  ●为什么要建立一定程度的积极性冲突

  ●如何建立良性的冲突

  ●买卖关系生命周期的六阶段

  ●如何做好供应商的风险管理

  ●第一步：导致延误的诱因预见--鱼骨图法

  ●第二步：各种诱因的风险分析

  ●第三步：如何才能发现

  ●第四步：发现后怎么办

 

  ●新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些

  ●绩效评估的原则

  ●绩效评估的五大内容

  ●操作性指标的评估

  ●如何设计供应商月度评估表

  ●某公司的供应商月度评估表

  ●运作服务性指标的评估

  ●供应商的现场评审内容有哪些

  ●如何判断供应商表现的好与坏

  ●供应商的改进方案

  ●好供应商的奖励制定

  ●表现不佳的供应商

 

　　张老师，硕士，是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国某公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学．获硕士学位。张老师曾先后就职于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司。并应邀担任上海同济大学、美国注册物流师CTL认证、英国ILT国际物流资格认证、英国CIPS国际注册采购与供应经理认证、美国供应链管理专业协会CSCMP等机构的特邀讲师。在二十多年的职业生涯中，鼎志咨询张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

　　张老师的授课富有很强的激情，现场感染力强。风趣，幽默，现场气氛活跃，思维敏捷，反应能力强，看问题较为深刻。鼎志咨询张老师的课件设计力求深度，实用。案例多为工具性案例，有很强的实操。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。鼎志咨询张老师所擅长的领域包括：供应链管理体系、企业仓储与库存管理、现代物流与配送、采购成本控制、供应商管理、采购计划与订货管理、库存与成本管理、采购谈判技巧、生产计划与库存控制、销售物流与库存管理等。

　　张老师曾服务过的部分企业有：SIMON电器、百事可乐、优普电子、美的公司、真功夫、立白集团、株洲电力机车、西子奥的斯电梯、贺利氏古莎齿科、上海福临门食品、捷高科技、广州统一企业、神州数码、广东一方电信、广州柯莱物流、吉之岛天贸百货、广百股份、永乐家电、广州屈臣氏、广州华美物流、广东邮政物流配送、广州超粤物流、广东华大物流、广东慎昌贸易、广州时代国际货运、广东万里马实业、广州诚益眼镜、广州广彩印务、广州本田汽车、奥特斯（中国）、广州捷利物流、广州昊鼎物流科技、安徽希尔密封件、广东子光轮胎、广州车诚汽车用品、比利时化工塑料、安中机械、达能酸乳酪、广州香港浓情钻饰、广州南方电力、以星物流、亚威科电器设备、基快富食品、雪佛龙菲利普斯化工、豪雅光学、东莞华艺铜业、宝富美、华耐建材、安得物流、东莞恒誉、东莞达成机械、蓝芯信息科技、东莞巨树食品、立邦涂料、英特儿营养乳品、东莞伟易电子、盈柏物流、都江堰拉法基水泥、梅里埃、智傲物流、法国欧尚集团、美国耐克、番禺卡西欧电子、中国医药集团、番禺桥拍实、南方李锦记、中外运敦豪、青岛马士基集装箱、佛山高宝照明电器、山东淄博新华-肯孚制药、珠海吉泰物流、佛山南海汇美鸿发金属、珠海益晖运输、福龙运输、珠海伟创力科技、固力保安制品、广东奥普软件、深圳海格力士实业、托普莱、深圳中远国际货运、厦门ABB开关、广州食益补、广东科龙电器、广东九极用保健品、韶钢集团、广东巨龙信总科技等。