供应商开发选择考核与关系管理

l 第一讲 供应商绩效管理概述

一、采购供应工作流程   

二、企业供应商管理的普遍症结与对策

三、供应商绩效管理概述

² 什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

l 第二讲 供应商的评估

² 供应商评估

² 供应商评估流程

一、寻找供应源(Supply Sourcing)

² 寻找供应商的途径有哪些？

² 资源搜寻战略

二、供应商评估

² 供应商评估的方法

² 我们的评估标准是否合理？

² 选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

三、建立评估基本标准

² 对待评估的结果   

四、供应商评估的意义

五、供应商绩效评估体系建立

² 案例  评估体系的建立

l 第三讲 供应商的选择

一、供应商选择原则:

二、供应商选择的步骤与方法

² 决定供应商供应能力的因素分析

² 采购供应过程风险应对策略

² 案例分析

三、对单一供应商的选择

² 其他部门指定供应商怎么办？

² 客户指定供应商怎么办？

² 单一供应商的管理

² 如何应对单一甚至强势而垄断的供应商

² 案例1

² 案例2

² 案例3

² 案例4

² 案例5

² 单一供应商应对策略12法

四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？

² 了解供应商定价的主要方法

² 性价比？怎么比？

l 第四讲 对供应商绩效考核与评定

一、对供应商绩效考核

1．对供应商绩效考核的量化管理

2．供应商绩效考核的定量分析指标

3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法

二、供应商等级评定的目标与方法

² 案例

² 评定计算方法

² 评定计算的权重分配

² 评定后的行动

三、如何对合格供方进行有效管理

² 确定合格供方管理的分工职责

² 原始统计资料的来源

² 考核的频率

四、供应商绩效指标体系建立与考核方法 

² 案例：考核工具的实操应用

² 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

案例：供应商等级评定系统的建立

l 第五讲  供应商开发

一、什么是“供应商开发”？

² “供应商开发”的严格定义

二、供应商开发目标

三、供应商开发的方法

四、新产品开发中如何避免采购措手不及？

² 案例  

l 第六讲 供应商质量管理

² 供应商质量：管理与控制相结合

² 供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？

一、对供应商质量管理的四个层次

² SQE应归属于哪个部门更合理？

² 对供应商实施质量制程保证的二种措施

² 案例  过程质量控制三步骤

² 案例  Buyer与SQE必备的能力

二、供应商质量管理的步骤与方法

三、对供应商产品及服务质量的控制 

四、如何评估供应商质量

五、如何考核供应商质量

² 四大内容与12个细节

六、对质量问题抱怨的分析与处理

七、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

² 工具的应用

l 第七讲 供应商关系管理

一、决定供应商关系的因素

二、买卖双方力量对比影响关系决策

三、供需合同管理

² 案例  合同风险与招标陷阱防范

四、供应商关系的五种类型分析

² 如何改善企业在供应链中的地位

² 供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

² 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

² 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

五、供应商关系管理的价值

六、库存管理的途径与方法

² 有效实施VMI的必备条件

² VMI合理吗？我们怎么做？

l 第八讲 控制与管理供应商

一、如何控制供应商

二、如何防止被供应商控制

² 案例

² 如何避免供应商突然断货

三、跟单的重要性(被动的供应商管理)

² 跟单方式

四、优化供应商结构

² 控制采购的总拥有成本

² 供应商资源整合的策略

² 案例

五、为全面的供应链管理作准备

案例分享 战略合作，从不良品改善开始