集团企业战略营销和资源整合

战略营销和集团品牌塑造

——CEO的视角

营销如何从职能转变为公司的的增长引擎

　　　随着世博会、奥运会的成功举办，中国人再次向世界人民展示了千年的智慧，就在世界500强齐聚中国的同时，与时俱进的中国企业家也将眼光聚焦在国际市场，在深入分析并学习世界五百强先进管理模式的同时，也在不断的探索适合中国国情的商业模式，最近几年，集团化企业和正在步入集团化的企业的管理方式及总部定位成为集团企业关注的焦点。如何使企业在更加激烈的竞争和全球化进程中保持业界地位、并以较高的速度平稳扩张成长，成为企业家们必须面对的课题。

【课程背景】

　　随着新经济时代的到来，今天的营销已经不再是一个公司部门管理有限的任务，它必须是整个公司的事业，它驱动着公司的远景、使命和战略计划。企业是否在了解客户需要和欲望方面做得很出色？能否建立起服务客户的业务流程？企业是否以客户为中心，并创造出高额利润？以客户为中心是营销这门科学和艺术的灵魂所在，也是企业的每个员工都应该有的思想意识。

　　　现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过：“营销是一种学习游戏。你做决策，监视结果，并且从这些结果中获得知识，然后你会做出更好的决策。”然而，我们的决策必须有正确的原则方针、有组织的知识以及有效的营销方法来指导。中国的市场中，有很多高级经理市场学习过营销课程的，但他们需要对营销领域的最佳实践和最新趋势做进一步的学习和探讨。同时，也有很多高级经理人员没有接受过正规的营销学教育，而是通过工程学、财务或者销售等工作为客户履行职责，他们需要一个更加系统的营销思维框架来更好的应用于实践。这门课程就是要为各种不同背景的人建立一种共同的营销思维和理论体系基础。

【课程收益】

　　这门核心课程为高级经理人提供了一个构建完整现代营销知识体系,思维方式和营销战略制定框架的机会，并将帮助学习者学习到如何系统的思考和行动来为客户创造价值，如何促使公司的业务活动更有效，并提升自身的职业发展技能。

【课程大纲】

第一部分 全球再平衡的世界和营销的现状

什么是营销?

打造营销模式的9个核心要素

第二部分 让营销成为公司的增长引擎

七种营销变革创新行动

1、从市场细分到细分战略

2、从销售产品到解决方案

3、从博弈对手到全球分销伙伴

4、从SUB营销到公司营销

5、从传统营销到数字营销

6、从营销1.0到营销3.0

7、从垂直营销到水平营销

第三部分 塑造强势集团品牌

什么是品牌

关于品牌的八个原理

品牌力量原理

品牌打造的四个阶段

塑造品牌的关键问题

模块一：确认品牌现状和发掘品牌机会

模块二：制定品牌核心内容

模块三：品牌创意与传播规划

模块四：建立品牌管理体系

第四部分 战略营销思维的塑造

营销战略家具有什么样的特质

什么是假说思考

为什么要运用假说思考

如何构建假说

如何验证假说

如何训练假说思考能力

三种视角

N种模式