销售教练培训课程

销售教练培训课程

销售教练-老带新快速成长
第一部分   实地辅导定义

第二部分   策略性辅导
?    策略性和技术性的不同
?    策略性辅导程序
?    策略性辅导的工作表

第三部分   技术性辅导模式
?    计划技术性辅导
1）设立辅导目标
2）确定拜访客户类型
3）与销售人员回顾目标
4）描绘你的期望
5）让销售人员计划拜访（运用辅导拜访表）
?    观察销售人员访店过程
1）走访前会谈
2）观察内容
3）如何保持低调
4）决定出手帮助的因素
?    进行技术性辅导讨论的过程
?    角色演练

第四部分   建立销售技巧发展计划表

第五部分   实地辅导工具介绍

销售教练培训课程