金牌销售技能提升

课程类别：信息收集分析、销售技巧、销售管理
培训对象：全体销售人员
培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间：两天， 每天不少于6标准课时

课程特色
  系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、合理、极具针对性；
  实战性：本课程整合了近十年一线销售的方法和技巧，坚信不能用于销售实践的方法都是无效的，本次销售技能训练聚焦于销售实际操作能力的提高，简单、实用、操作性强。
  实效性：对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的，是没有任何意义的。本课程强调销售要敢于行动，上午学完下午就能用，可用，会用，通过改善销售思维而改变销售行为，通过提升销售能力点而提升绩效。

培训目标和效果
  打造销售精英，提升销售业绩
  掌握销售数据收集分析的方法
  掌握销售的技巧与策略
  掌握快速成交的技巧
  提升分析目标客户、竞争对手的能力
  掌握销售管理的策略与方法
  了解掌握销售激励的核心

课程纲要
第一部分：用事实说话——销售数据分析
一、 为什么要分析销售数据？
1. 找到销售问题在哪里?
2. 公司需要加强的地方是什么
3. 找到加强的方法与策略

二、 销售数据分析的流程步骤
1. 了解基本信息
2. 明确所需的销售数据
3. 数据搜集
4. 数据分析
5. 形成销售数据分析报告

三、 信息收集
1. 信息收集原则
 准确性
 全面性
 时效性
2. 信息收集方法
3. 信息收集范围
4. 信息来源
5. 信息收集方法

四、 如何快速提高信息收集能力
1. 加强信息收集意识
2. 保持随时随地收集信息的习惯
3. 养成收集整理分析信息的习惯

五、常用的销售数据分析方法
1. 整体销售分析
2. 区域市场销售分析
3. KPI客户销售分析
4. 季节销售分析
5. 产品结构分析
6. 价格体系分析
7. KPI指标分析
六、 基于表格的精细化销售管理与数据分析

第二部分：用业绩说话——销售技能提升
一、 销售策略
1. 销售态度需要更新
2. 孙子兵法告诉了我们什么
3. 我们为什么胆怯
4. 销售需要勇敢面对
5. 先开枪，后瞄准
6. 世界上最重要的一位顾客是谁
7. 顶尖销售人员的素质修炼
8. 业务中的20/80法则现象

二、 顾问式销售
1. 问题引发思考？！
2. 销售概念
3. 销售三要素
4. 买卖关系
5. 客户之核心感觉
6. 顾问式销售的核心
7. 关键时刻关键动作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五个纬度

三、如何快速建立信赖感
1、 微笑的力量
2、 服饰仪容
3、 坐有坐相
4、 站有站姿
5、 同客户一样的“职业化”
6、 快速建立信赖感的十三种方法

四、了解需求，介绍产品
1、有效沟通的法宝
2、沟通的目的
3、沟通的原则、效果、技巧
4、沟通的三要素
5、沟通的关键
6、聆听的技巧
7、了解需求
8、介绍产品并塑价值
9、FAB产品陈述法则

五、快速成交技巧
1、达成销售重要四阶段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交请求的最佳时机
4、十三个缔结成交的方法
5、成交前、中、后
6、价格谈判技巧

第三部分：用管理说话——销售管理实战技能提升
一、 销售管理的四种策略
二、 销售管理的十大方法
三、 市场转型的销售管理
1. 由散养向大型养殖的转型管理
 业务人员的自我转型
 经销商的定位转型
 销售模式的转型
2. 大客户销售管理
3. 经销商销售管理
 布局和选择
 引导和培养
 管理和控制

四、 销售激励管理
1. 胡萝卜加大棒
2. 强压
3. 疏导