营销基础与恋爱式销售

第一单元：什么是市场营销
  案例讨论：汉斯和比尔的故事
  什么是市场营销？
  市场营销的基本流程
  市场营销的4P策略：产品、价格、渠道、促销
  市场营销的4C策略：客户、成本、便捷、沟通
  现场实操：公司产品营销策略组合

第二单元：销售心态的建立
  案例分析：人生职场三个圆圈的故事
  金牌销售法则之一：请用业绩说话
  金牌销售法则之二：离开时请带上荣誉和奖金
  金牌销售法则之三：成功者没有抱怨
  金牌销售法则之四：永远走在学习的路上

第三单元：恋爱与销售
  恋爱与销售的关系
  恋爱式销售的三大基本法则
  恋爱式销售的基本流程：定位、寻找、结识、约会、牵手
  案例讨论：谁是你的菜
  现场实操：渠道与客户信息的收集与分析
  客户性格分析与沟通方式
  现场实操：人人爱赞美
  案例讨论：烈女怕缠郎

第四单元：恋爱式销售的五大兵法
  兵法一：经营第一印象
  兵法二：刺激客户需求
  现场实操：刺激客户需求的十种手段
  兵法三：引导客户说是
  现场实操：让客户连续对你说是
  兵法四：爱是一种感觉
  现场实操：如何让客户产生联想
  兵法五：主动确立关系
  常见客户异议处理

第五单元：恋爱关系维护
  体现你的责任
  多一点点浪漫
  让恋人发牢骚
  客户服务八大铁律

第六单元：销售辅助工具分享
  如何进行销售目标分解？
  如何制定工作计划
  如何用好展业工具
  方案呈现的技巧
  现场实操：如何向客户呈现方案

第七单元：课程回顾与答疑