激发占有欲的产品解说

【课程大纲】
第一章     技巧一：数字化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第二章     技巧二：付出极小化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第三章     技巧三：利益极大化
  什么是数字化？
  数字化在销售现场的应用时机
  数字化的模版
 
第四章     技巧四：下降式介绍法
  什么是数字化？
  下降式介绍法在销售现场的应用时机
  下降式介绍法的使用注意事项
  下降式介绍法的模版
 
第五章     图像式介绍法
  什么是数字化？
  图像化语言对顾客的四大销售影响
  占据顾客的大脑
  创造产品使用的美好联想
  提升产品关联，降低销售难度
  提升价值，降低价格问题
  图像式介绍法的模版
 
第六章     FAB介绍法
  什么是FAB介绍法
  FAB介绍的使用时机
  FAB介绍法在销售现场的三大错误使用
  一般介绍和FAB介绍差别的对应模版介绍
 
第七章     生命周期拆解介绍法
  什么是FAB介绍法
  生命周期拆解介绍的使用时机
  生命周期拆解介绍法的使用注意事项
  生命周期拆解介绍法的模版
 
第八章     运用第三者的影响力
  举例的七大注意事项
  第三者影响力的使用时机
  增强攀比性
  增大可信度
  增加信赖感
  单三者影响力的介绍模版
 
第九章     善用辅助道具
  使用辅助道具的三大优势
  辅助道具的使用时机
  辅助道具有哪些？（内含模版介绍）
  报章杂志
  VIP顾客资料
  画册
  面料对比
  针织密度
  工艺技术
  辅助道具从哪里来？
 
第十章     运用人性的弱点
  消费者的五大共性需求（内含模版介绍）
  多赚
  少花
  少麻烦
  尊贵
  与众不同
 
第十一章诱发占有欲的肢体语言
  诱发占有欲的肢体语言介绍
  藉由鼓励触摸、试穿
  询问时促进顾客认同与回答
  真心赞美的表现方式
  促进买单
  诱发占有欲的肢体语言使用注意事项
 
第十二章恐惧诱因介绍法
  人类的六大恐惧在销售上的应用
  恐惧诱因的使用时机
  恐惧诱因的使用注意事项
  恐惧又因的介绍模版
 
第十三章总结回顾
  学员提问
  课程内容的总结与回顾