有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 21:57 |
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快乐营销
【课程对象】各层级管理者、营销管理人员、营销人员
【课程时间】1-3天(根据需求确定)
【课程收益】
☆ 了解与掌握快乐营销心法,提升专业化营销知识与技能,领悟营销真谛,提高工作热情与绩效。
☆ 通过角色扮演、一对一训练、演练使学员深悟有效沟通与卓越表达在销售工作中的重要,并促使自己在训练中强化技能,突破自我,建立自信,用规范的标准对照自己日常销售活动中的习惯,找到差距和不足,进行有意识的语言和行为规范。
【课程大纲】
一、快乐自我推销
1、认识自我
2、完善自我
3、成功自我推销
二、有效沟通与卓越表达
(一)有效沟通
人生即为销售,销售即为沟通,沟通是双赢的过程,有效沟通是成功销售的基石。
1、有效沟通自我测试
2、沟通的意义与重要性
3、沟通的陷井与障碍
4、有效沟通5步骤
5、如何提高沟通效果
(1)高度重视
(2)树立正确形象是沟通内容获得注意的第一步
(3)沟通前清晰、富有逻辑地思考
(4)充分考虑对方的利益和需求的重要性.
(5)不遗余力地聆听
(二)有效表达
有效表达是能够通过语言和肢体语言,准确地传达自己的信息,并使对方容易接受。有效表达是我们必须具备和应长期修练的技能。
1、有效表达的意义与重要性
2、有效表达的障碍
3、如何做有效表达
4、自我调适方法
5、有效表达613法则
6、有效表达训练
三、优秀销售人员的特质与条件
四、专业化销售八步曲
第一步: 市场调研
1、消费者调研分析
2、产品调研分析
3、竞争对手调研分析
4、经典案例分析
第二步: 客户开发
1、快速、准确地找到客户——学会到有鱼的地方去“钓鱼”
2、有效地选择客户——不良的客户是“魔鬼”
3、掌握20/80法则
4、客户关系发展阶段
5、判断客户沟通风格
第三步: 接触前准备
1、专业化形象与心理准备
2、专业化工具准备
第四步:接触技巧与方法
1、寒喧、赞美技巧
2、顾问式面谈技巧——打出组合拳
3、沟通、倾听技巧
4、运用想象力创造购买力
第五步: 说明
1、公司与产品优势
2、站在对方角度
3、客户到底要什么?
第六步: 异议处理
1、先处理心情,再处理异议
2、销售就是解决问题
3、销售人员常犯的两大错误
第七步 促成
1、掌握促成的时机
2、促成技巧与心法
3、获取转介绍
第八步 售后服务
1、建立稳定的商业联系
2、提高服务品质
3、处理好与老客户的关系
4、处理好客户投诉
5、做好客户管理
五、销售人员的自我管理与有效激励
1、目标管理
2、行为管理
3、时间管理
4、有效激励
六、课程总结
用心――让销售实现
用诚――让销售成功
用情――让销售持续
【课程时间】1-3天(根据需求确定)
【课程收益】
☆ 了解与掌握快乐营销心法,提升专业化营销知识与技能,领悟营销真谛,提高工作热情与绩效。
☆ 通过角色扮演、一对一训练、演练使学员深悟有效沟通与卓越表达在销售工作中的重要,并促使自己在训练中强化技能,突破自我,建立自信,用规范的标准对照自己日常销售活动中的习惯,找到差距和不足,进行有意识的语言和行为规范。
【课程大纲】
一、快乐自我推销
1、认识自我
2、完善自我
3、成功自我推销
二、有效沟通与卓越表达
(一)有效沟通
人生即为销售,销售即为沟通,沟通是双赢的过程,有效沟通是成功销售的基石。
1、有效沟通自我测试
2、沟通的意义与重要性
3、沟通的陷井与障碍
4、有效沟通5步骤
5、如何提高沟通效果
(1)高度重视
(2)树立正确形象是沟通内容获得注意的第一步
(3)沟通前清晰、富有逻辑地思考
(4)充分考虑对方的利益和需求的重要性.
(5)不遗余力地聆听
(二)有效表达
有效表达是能够通过语言和肢体语言,准确地传达自己的信息,并使对方容易接受。有效表达是我们必须具备和应长期修练的技能。
1、有效表达的意义与重要性
2、有效表达的障碍
3、如何做有效表达
4、自我调适方法
5、有效表达613法则
6、有效表达训练
三、优秀销售人员的特质与条件
四、专业化销售八步曲
第一步: 市场调研
1、消费者调研分析
2、产品调研分析
3、竞争对手调研分析
4、经典案例分析
第二步: 客户开发
1、快速、准确地找到客户——学会到有鱼的地方去“钓鱼”
2、有效地选择客户——不良的客户是“魔鬼”
3、掌握20/80法则
4、客户关系发展阶段
5、判断客户沟通风格
第三步: 接触前准备
1、专业化形象与心理准备
2、专业化工具准备
第四步:接触技巧与方法
1、寒喧、赞美技巧
2、顾问式面谈技巧——打出组合拳
3、沟通、倾听技巧
4、运用想象力创造购买力
第五步: 说明
1、公司与产品优势
2、站在对方角度
3、客户到底要什么?
第六步: 异议处理
1、先处理心情,再处理异议
2、销售就是解决问题
3、销售人员常犯的两大错误
第七步 促成
1、掌握促成的时机
2、促成技巧与心法
3、获取转介绍
第八步 售后服务
1、建立稳定的商业联系
2、提高服务品质
3、处理好与老客户的关系
4、处理好客户投诉
5、做好客户管理
五、销售人员的自我管理与有效激励
1、目标管理
2、行为管理
3、时间管理
4、有效激励
六、课程总结
用心――让销售实现
用诚――让销售成功
用情――让销售持续