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家居门店销售高手签单秘诀

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张老师
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有效期至长期有效 最后更新2019-09-18 21:42
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家居门店销售高手签单秘诀

第一单元  客户接触中的秘诀
1.  快速招呼
2.  发现亮点
3.认出老客户
4.渲染接待规格
延伸:了解一些世界名牌知识

第二单元  需求引导中的秘诀
1.五个引导问题
2.应对不配合的客户
3.沟通中的顺势赞美
延伸:你熟悉多少小区

第三单元  产品体验中的秘诀
1.五大销售道具
2.FABE卖点销售法则
3.SPIN顾问式销售法则
延伸:销售人员的三种境界

第四单元  异议处理中的秘诀
处理异议的3大原则
和顾客沟通的三大技巧
留住客户的三大常用方法
延伸:应对客户要和家里人商量而离开

第五单元  客户签单中的秘诀
掌握签单火候
5个高效签单动力
签单5大注意事项
延伸:如何面对说价格太贵的客户       
          
第六单元  客户离店时的秘诀
送别签单客户的要素
客户离店后还需要做什么
意向客户离店时的注意事项   
延伸:真正的销售在成交之后 
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