有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 21:07 |
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促进电话沟通的9大方针
一、电话销售的特点
电话销售工作的特性
1.电话销售和面对面销售的不同点
2.电话销售工作的优势、限制和面临的挑战
3.对电话销售人员挑战和障碍
4.电话销售人员必备品
5.促进电话销售成功的关键解决之道—电话销售步骤
二、电话销售的步骤(流程)
客户决策流程与电话销售步骤
1.客户决策的6个步骤
2.电话销售的6个步骤(流程)
3.电话销售流程中的重点和难点
案例:
如何利用电话成功完成一个完整的销售
步骤一、做好充分的电话销售前准备
步骤二、接触客户——接听电话的技巧
步骤三、探询、引导、确定客户需求
步骤四、推荐和证明产品和服务
步骤五、达成协议的技巧
步骤六、销售跟进(follow up)
三、电话销售必备的基本技巧
1、处理客户可能的异议
a.应对没兴趣的客户
b.应对怀疑的客户
c.应对有误解客户
d.应对没需求的客户
e.“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练:克服拒绝
2.增长销售额的销售策略
a.细分跟踪目标客户和重点产品服务选择
b.同一客户的扩大策略
c.不同客户的扩大策略
d.高值产品和服务销售策略
e.产品和服务的关联销售策略
f.与公司促销政策结合
g.与其他销售方式结合的策略:直邮、网站…
3.电话沟通技巧
a.促进电话沟通的9大方针
b.增强声音的感染力和塑造专业印象
c.了解客户的性格特征与客户建立融洽关系
d.慎用词语:让顾客满意的相同内容的不同词语表达方式
e.处理尴尬局面的妥善语句
f.增进反馈6法宝
g.电话的黄金法则
h.如何控制话题
i.电话收尾技巧
电话销售工作的特性
1.电话销售和面对面销售的不同点
2.电话销售工作的优势、限制和面临的挑战
3.对电话销售人员挑战和障碍
4.电话销售人员必备品
5.促进电话销售成功的关键解决之道—电话销售步骤
二、电话销售的步骤(流程)
客户决策流程与电话销售步骤
1.客户决策的6个步骤
2.电话销售的6个步骤(流程)
3.电话销售流程中的重点和难点
案例:
如何利用电话成功完成一个完整的销售
步骤一、做好充分的电话销售前准备
步骤二、接触客户——接听电话的技巧
步骤三、探询、引导、确定客户需求
步骤四、推荐和证明产品和服务
步骤五、达成协议的技巧
步骤六、销售跟进(follow up)
三、电话销售必备的基本技巧
1、处理客户可能的异议
a.应对没兴趣的客户
b.应对怀疑的客户
c.应对有误解客户
d.应对没需求的客户
e.“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练:克服拒绝
2.增长销售额的销售策略
a.细分跟踪目标客户和重点产品服务选择
b.同一客户的扩大策略
c.不同客户的扩大策略
d.高值产品和服务销售策略
e.产品和服务的关联销售策略
f.与公司促销政策结合
g.与其他销售方式结合的策略:直邮、网站…
3.电话沟通技巧
a.促进电话沟通的9大方针
b.增强声音的感染力和塑造专业印象
c.了解客户的性格特征与客户建立融洽关系
d.慎用词语:让顾客满意的相同内容的不同词语表达方式
e.处理尴尬局面的妥善语句
f.增进反馈6法宝
g.电话的黄金法则
h.如何控制话题
i.电话收尾技巧