有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 21:04 |
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任何形式的扩张都将成为空中楼阁
课程背景
店长是你从业务能手到管理精英的关键一步,作为兵头将尾的你,准备好了吗?大多数店长特别是因为业绩突出而被提升为店长的,许多还是凭借直觉和想当然进行管理,店长的专业管理技巧还很欠缺,亟需对关键的管理技能进行提升!市场竞争日趋惨烈的今天,店长如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策,如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩,在企业经营中显的尤为重要!没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队,任何形式的扩张都将成为空中楼阁!本课程以培养金牌店长必备的营销技巧和管理技能为核心,使培养对象能在业绩表率和团队管理方面有明显的提升,并且将学习和掌握的技能及实践经验带回工作岗位,传授给同事与下属,以便为整个公司的业务发展做出更大的贡献。
课程目标
Ø 了解金牌门店运作管理的流程、方法及领导技巧;
Ø 掌握利用门店推广品牌和促销的营销方法,用优质服务塑造品牌;
Ø 拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
Ø 培养和强化领导力、影响力理念、胜任能力以及与之相适应的领导与管理行为;
Ø 展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能;
Ø 运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属;
Ø 强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位;
Ø 养成正确的接受任务观念和掌握得以执行的布置任务技巧。
授课对象
店长、区域主管、运营督导、储备店长。
培训用时
2天(每天6-6.5小时)。
授课方式
通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏使学员在完成一个个任务中体验和成长,改变心智模式,掌握店铺运营和团队管理技能,从而成为企业需要的金牌店长。
课程大纲
导论
1、曾经优秀的公司为什么会失败?
2、为什么优秀企业制定的目标总能达到?
3、管理工作的真相
一、高效工作动力之源
1、你为谁打工
1)职业还是事业
教学影片《职业还是事业》
2)如何找到工作乐趣
3)全力以赴
4)激情——不疯魔不成活
2、公司与你
1)老板永远是对的
教学影片《不可能的任务》
2)进化法则——调适
3)我们能改变的只有自己,责任到己为止!
3、成功之源——积极心态
4、专业致胜——专注才能专业
5、金牌店长的角色认知及素能模型
6、客户意识和服务营销
7、沟通无处不在——知彼解己
1)沟通不良的弊病
2)高效能沟通四大技巧
3)五维沟通
互动练习:管道图
二、营销通天下
1、营销的四大真相
2、营销的4P与服务营销组合
3、金牌店长的营销智慧
练习:我们的策略
三、运营管理
1、商品结构及商品组合
2、安全库存
3、陈列管理
1)什么是陈列?为什么要陈列?
2)陈列如何提升顾客进店率
3)顾客喜欢的卖场和讨厌的买场
4)陈列五要素——AIDMA要素
5)陈列的作业流程与方法
6)卖场商品陈列的操作方法
7)店铺陈列的道具使用
8)店铺橱窗的规划
9)陈列中的宣传品
10)店铺陈列的5S管理
练习:如何陈列它?
3、金牌店长管理关键点
目标、清洁、晨会、夕会、表单、盘点、教练、检核
四、团队管理
1、为什么是团队而不是个人
1)刘邦和项羽
2)团队的定义。
3)适合于团队的任务和情形
互动练习:团队建设训练
2、团队角色
1)团队都有哪些角色
2)团队中能缺少哪类角色?
3)人和人是不同的——九型人格
4)角色管理
3、如何成为优秀的团队成员
4、职业人最不职业的七大行为
5、不职业的团队表现
互动练习:团队任务训练——做一做就知道你的团队管理能力
6、效率与效能
7、如何打造高效能团队
1)低效团队表象
2)打造高效能团队关键点
战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许
8、高效能铁军——职业化团队及其特征
结语
1、职业生涯规划工程
2、从优秀到卓越,从技术到艺术
职业习惯造就卓越人生
店长是你从业务能手到管理精英的关键一步,作为兵头将尾的你,准备好了吗?大多数店长特别是因为业绩突出而被提升为店长的,许多还是凭借直觉和想当然进行管理,店长的专业管理技巧还很欠缺,亟需对关键的管理技能进行提升!市场竞争日趋惨烈的今天,店长如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策,如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩,在企业经营中显的尤为重要!没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队,任何形式的扩张都将成为空中楼阁!本课程以培养金牌店长必备的营销技巧和管理技能为核心,使培养对象能在业绩表率和团队管理方面有明显的提升,并且将学习和掌握的技能及实践经验带回工作岗位,传授给同事与下属,以便为整个公司的业务发展做出更大的贡献。
课程目标
Ø 了解金牌门店运作管理的流程、方法及领导技巧;
Ø 掌握利用门店推广品牌和促销的营销方法,用优质服务塑造品牌;
Ø 拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
Ø 培养和强化领导力、影响力理念、胜任能力以及与之相适应的领导与管理行为;
Ø 展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能;
Ø 运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属;
Ø 强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位;
Ø 养成正确的接受任务观念和掌握得以执行的布置任务技巧。
授课对象
店长、区域主管、运营督导、储备店长。
培训用时
2天(每天6-6.5小时)。
授课方式
通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏使学员在完成一个个任务中体验和成长,改变心智模式,掌握店铺运营和团队管理技能,从而成为企业需要的金牌店长。
课程大纲
导论
1、曾经优秀的公司为什么会失败?
2、为什么优秀企业制定的目标总能达到?
3、管理工作的真相
一、高效工作动力之源
1、你为谁打工
1)职业还是事业
教学影片《职业还是事业》
2)如何找到工作乐趣
3)全力以赴
4)激情——不疯魔不成活
2、公司与你
1)老板永远是对的
教学影片《不可能的任务》
2)进化法则——调适
3)我们能改变的只有自己,责任到己为止!
3、成功之源——积极心态
4、专业致胜——专注才能专业
5、金牌店长的角色认知及素能模型
6、客户意识和服务营销
7、沟通无处不在——知彼解己
1)沟通不良的弊病
2)高效能沟通四大技巧
3)五维沟通
互动练习:管道图
二、营销通天下
1、营销的四大真相
2、营销的4P与服务营销组合
3、金牌店长的营销智慧
练习:我们的策略
三、运营管理
1、商品结构及商品组合
2、安全库存
3、陈列管理
1)什么是陈列?为什么要陈列?
2)陈列如何提升顾客进店率
3)顾客喜欢的卖场和讨厌的买场
4)陈列五要素——AIDMA要素
5)陈列的作业流程与方法
6)卖场商品陈列的操作方法
7)店铺陈列的道具使用
8)店铺橱窗的规划
9)陈列中的宣传品
10)店铺陈列的5S管理
练习:如何陈列它?
3、金牌店长管理关键点
目标、清洁、晨会、夕会、表单、盘点、教练、检核
四、团队管理
1、为什么是团队而不是个人
1)刘邦和项羽
2)团队的定义。
3)适合于团队的任务和情形
互动练习:团队建设训练
2、团队角色
1)团队都有哪些角色
2)团队中能缺少哪类角色?
3)人和人是不同的——九型人格
4)角色管理
3、如何成为优秀的团队成员
4、职业人最不职业的七大行为
5、不职业的团队表现
互动练习:团队任务训练——做一做就知道你的团队管理能力
6、效率与效能
7、如何打造高效能团队
1)低效团队表象
2)打造高效能团队关键点
战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许
8、高效能铁军——职业化团队及其特征
结语
1、职业生涯规划工程
2、从优秀到卓越,从技术到艺术
职业习惯造就卓越人生