业绩扳机

第一单元  业绩玄机：巅峰销售两大终极法则
一、“后退一步”：重新审视业绩关键
二、销售绩效黄金公式：能力×动力
三、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
四、换上顾客的大脑：洞察客户购买心智
五、驱使人们购买：最基本、最强大的四项说服原理
案例: 《发挥你推销优势的21种方法》

第二单元  关键销售步骤一：访前规划与最佳主顾识别
一、世界上最昂贵的销售方法！
二、确定你的“销售标靶”： 寻找潜在客户的十种方法
三、最优秀销售人员与众不同的因素：销售人员的决胜现场？
辅助工具：客户概况、问题链、参考案例、公司定位说明

第三单元  关键销售步骤二：激发客户兴趣与诊断式拜访
一、初次拜访的陷阱：急于成交是大忌
二、客户购买过程：AIDA模式
三、与高端客户对话的重点：展现情境知识
四、“人际关系销售模型”：营造信任的五大要素
五、“特性”还是“利益”？：FABE法则
辅助工具：业务开发信函

第四单元  关键销售步骤三：塑造产品价值与处理客户异议
一、销售禁区：妄谈价格者死！
二、卖什么？买什么？：塑造产品价值的有效方法
三、一个清晰的销售事实：异议有助于销售
四、拒绝还是谢绝？：顾客经常使用的十种典型借口
五、不攻自破：处理价格异议的九种策略

第五单元  关键销售步骤四：获得承诺与达成最后协议
一、“结束”还是“开始”？：成交大忌
二、第一要事：请客户写下对产品或服务的评价
三、第二要事：请客户做转介绍
辅助工具：权力人士信函、客户推荐表

第六单元  竞争致胜王道：“脱离先例型”销售策略
一、 形象策略：开发“魔力标签”
二、 展示策略：最专业的销售姿势
三、 时间策略：“逆天候”法则
四、地点策略：金“9”定律
五、人物策略：客户“关键生活阶段”
六、“反向”策略：披露必需事物
七、沟通策略：“永久记忆性”销售
洗礼：最后的“销售绝招”！