市场营销全方位

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

? 营销创新的困惑与问题

? 市场营销在公司中的重要作用

? 市场营销的过程

? 从4P到4C和4R

2. 这个市场有机会吗：市场分析方法

? 宏观环境分析PEST模型

? 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

? 微观环境分析：SWOT分析

? 产品生命周期的调研策略

? 设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略

? 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

? 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合

? 目标市场：Targeting的几种策略

? 产品的构成：洋葱模型

? 产品组合管理：波士顿矩阵

? 影响需求的因素分析

5. 如何进行有效定价

? 价格的影响因素

? 定价的目标

? 定价的几种导向

? 定价的各种方法

6. 品牌塑造与促销工具的运用

? 什么是品牌

? 品牌的塑造模型

? 促销组合的策略

? 整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略

? 渠道的类型

? 渠道选择的策略

? 渠道评估实务

? 渠道管理工具表

6. 网络时代的新趋势

? 长尾理论的启示

? 网络营销的4I

? OTO时代的到来

7. 总结与回顾：创新无止境