企业营销战略规划课程

企业营销战略规划课程

主讲老师：程老师
着名营销实战专家；
华夏基石集团业务副总裁、*合伙人；
北京迪智成管理咨询有限公司董事长；
十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂；同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

课程收益：
一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；
二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；
三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；
四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

课程大纲：
一、当前企业营销环境分析与创新方向
对当前企业市场环境与竞争格局的解读
企业市场面临的挑战与机遇
新的营销理念与模式创新方向
典型企业营销创新案例分享
二、如何分析目标市场，精准规划策略
如何调研和选择目标市场，发现突破要点
科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场
如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得
优化定价策略，把握调价节奏和技巧
面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场
新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动
实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点
区域市场渠道建设与推广
开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场
如何强化终端建设，?夯实市场基础
如何落实促销活动，提高有效销售
实战案例分享与点评
大客户营销的操作要点
了解大客户的需求特点，聚焦优质客户
基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧
如何与关键人物达成有效沟通，促成业务
实战案例分享与点评
四、提升营销能力，打造高绩效团队
80、90后营销人员的管理特点
如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升
企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务
加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力
实战案例分析与点评

企业营销战略规划课程

大数据、云计算及物联网的发展

课程背景：
5G即将来临，如何把握好5G的机遇做好云桌面、云主机、云计算以及把握IOT大爆发的时机，切实做好物联网及商业智能，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭新的探索。
本课程亮点：
4G的竞争极为激烈，在运营商和OTT的竞争下，如何能让我们的平台脱颖而出，根据产业机会，如何做好5G的技术把握，做好产品创新和平台创新，本课程将详细介绍以上部分，理论结合实际案例，课程落地性极强。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
了解5G来临给运营商带来的机遇
掌握5G产品创新的基础方法；
掌握5G产品下创新的策略；
课程大纲：
单元大纲内容效益
单元一     未来时代的产品迭代创新未来IOT机遇、云计算机遇、大数据机遇、商业智能机遇、CT和IT的融合、智能机器人、NBIOT下的物联网本单元让学员了解如何5G下的各种机遇做好产品迭代创新

单元二     大数据时代
1、什么是大数据 ?大数据的“定义” ?云计算的角色 ?大数据时代的来临 ?大数据时代的变革 ?
2、大数据时代的三大变革 ?处理数据理念的思维变革 ?云计算能便宜、有效、高速地的对信息存储、分享和挖掘 ?挖掘数据价值的商业变革 ?数据的价值来源于万物数据化和数据交叉复用 ?大数据时代的重要价值在数据深挖掘 ?面对数据风险的管理变革 ?大数据是人们获得新的认知、创造新的价值的源泉 本单元让学员了解大数据时代的商业机会

单元三     云端产品的机会
1、云计算大数据的关键
2、什么是云计算
 3、云计算方便你我的生活
4、云计算的产生和演进
 5、云计算的特点
 6、云计算服务的三种形式
 7、云计算的关键技术 云桌面、云存储、私有云、专属云、公有云等产品的在行业中的应用  本单元让学员了解云端产品的具体表现形式和行业应用案例

单元四商业智能和机器人
1、商业智能在5G下会有怎样的商业机遇和应用
2、智能设备的大连接
3、智能设备在5G下的各种应用
4、机器人在物流等领域中发挥的作用本单元让学员了解5G下商业智能和机器人等具体表现形式和行业应用案例

大数据、云计算及物联网的发展

心理学在人力资源管理上的应用

【课程背景】
绘画作为情感表达的工具能够反应出人们内在的，潜意识层面的信息，是将潜意识的内容视觉化的过程，人力资源管理的工作内容都是围绕人来开展，这就必然涉及到一些心理学知识和方法的运用，在众多心里技术中，绘画心理技术因其操作简便，减少防御，准确高效而收到企业青睐，未来，绘画心理技术将在人力资源方面发挥更大的作用。
【课程收益】
l学会从简单的房树人绘画作品中读人 读心
l学会通过添加画来判断人的潜意识价值观
l通过爬山图解决实际中遇到的问题
l掌握绘画技术在招聘面试，情景考察，培训拓展方面的实际应用
【课程老师】
孙婧婧
【课程时间】
2天
【课程大纲】

*天
一、何为绘画心理
1. 绘画心理分析 房树人的测验
2. 绘画分析的具体内容
3. 绘画心理的用途
4. 案例画分析
课堂练习：画一点
二、绘画分析的目的 建立关系
视频教学《天生购物狂》
三、绘画准备工作及步骤
1. 画面整体
2. 图画过程
3. 画的内容
四、画面整体技法分析
1. 画面位置分析 格鲁尔德定位法
2. 线条种类分析
.  长线
.  短线
.  直线
.  颤抖
.  用笔力度
.  颜色
3. 绘画过程分析
.  先后顺序
.  涂擦痕迹
.  图画时间
五、树的象征含义
课堂互动：画一棵树
1. 树的代表含义
2． 树的品种分析
果树 松树 柳树 圣诞树 盆栽
3． 树冠 树根 树枝 附属物分析
4.  案例分析
六、人的绘画分析
课堂互动：画一个自画像
1. 人的代表含义
2. 人物整体分析
3. 面部：眼睛 眉毛 鼻子 耳朵 嘴 分析
4. 身体四肢分析：脖子 肩膀 身体 手臂 手  腿
5. 案例分析
七、 房子的绘画分析
1. 课堂互动：画一座房子
2. 房屋整体分析
屋顶 烟囱 墙壁 门窗 门前路
3. 附属物分析
月亮 太阳 山 星星 云朵 雪花 河流 花草 动物
4. 案例分析
八、通过画爬山图解决实际问题
课堂互动：每人思考一个问题并画一幅爬山图
1、步骤分析 各部分的代表含义
九、添加画的意义
1. 圆圈添加财务分析
2. 叉线添加人际关系分析
3. 波浪线添加情绪分析
4. 竖线添加职业规划分析

第二天
一、人力资源的概念
1. 人力资源的定义
2. 人力资源的特点
3. 人力资源管理的内容
工作规划
招聘面试
培训开发
绩效管理
薪酬福利
劳务关系
二、绘画心理技术在人力资源管理中的应用
1．招聘面试
2．情境考察
3．心理测验
4．培训中的案例
5．拓展训练
三、绘画在人力资源管理中的优势
1. 简便易行
2. 运用领域
3. 减少防御
四、绘画技术在招聘方面的实际应用
1. 招聘客服人员案例分析
2. 招聘行政秘书案例
3. 招聘化验分析师案例
五、绘画在团队辅导中的作用
1. 企业员工综合素质培训 案例
六、绘画心理技术在绩效考核中的应用
1. 选拔人员晋升办公室主任
案例分析 登山图解析
七、绘画心理技术在人力资源管理档案管理中的重要运用
1. 绘画心理分析是人力资源档案的重要补充
2. 根据绘画心理分析，进行分类 建立索引，编入档案
3. 对档案进行开发利用 发挥作用

心理学在人力资源管理上的应用