中国企业职业营销经理研修班

中国企业职业营销经理研修班------同质化行业的核心竞争力

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。由中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课　程　设　置

A班 营销实战精选课程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

★切割营销运作案例课堂模块一

营销基点－撬动厚重市场的基本点

营销支点－实现以弱击强

产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

定位运作－从改变游戏规则开始

包装的力量－形式比内容更容易带来成功

渠道运作－找到激活渠道的关键元素

集中运作－最伟大的管理之花

★企业低成本营销模块二

第一部分.最好的广告是新闻

注意力经济－注意力掌控

产品的三个阶段－信息陷井

信赖感与公信力－介入理论

新闻的商品化－帮助记者

中国特殊国情：富翁与贵族

媒体竞争的现状 吸引媒体的原则

吸引媒体传播与炒作流程

第二部分 勾引媒体炒作十三招

第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息

★销售网络的开发与管理模块三

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲　销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理 第七讲：收款管理

★大客户销售与管理模块四

做大客户就是做关系

了解大客户销售与一般销售的区别

大客户销售代表价值的分析

如何提升对大客户的价值贡献

企业与大客户关系的分析及发展策略

分析大客户的组织结构,确认有关对象

什么是购买影响力 销售漏斗

★商务谈判模块五

商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

★赴燕京集团观摩学习模块六

B班　营销管理精选课程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

★执行力开发与塑造模块一

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分　高效执行力塑造工程

★深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

★销售渠道管理模块三

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

★销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：销售特性与管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

★营销战略与营销规划模块五

消费者洞察、市场竞争分析者

理念创新与蓝海战略

市场营销战略与竞争优势建立

目标市场选择与营销差异化定位

品牌定位与品牌战略

打造营销力的十大法则

产品组合策略

价格策略的战术运用

★赴联想集团观摩学习模块六