业务管理—工业品营销的四大系统

一、工业品营销管理中面临的八大挑战
企业的大脑：资源风险
企业的五官：管理风险
企业的心脏：订单风险
企业的骨架：团队风险
企业的肠胃：信息风险
企业的皮肤：政策风险
企业的双手：员工风险
企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控
变化中的市场，企业需要怎样的能力？
营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控
企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案：绩效体系实现营销组织管控
关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控
企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案：企业运营管控的四大核心
企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控
基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案：企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控
企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案：企业业务管控的八大核心
关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础：客户资料是否完整？
条件：销售技能是否达到？
控制：管理监督是否跟上？
利益：销售团队是否配合？
重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略
培训机制
完善机制
管理机制
激励机制
后记  营销管控决定企业成败