房地产调控政策、市场形势与企业对策

【课程简介】
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
【课程收益】
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径

【培训时间】半天或1天
【课程主要内容】
 
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策
一、目前中国房地产所面临的经济环境分析
目前所面临的经济环境九大分析
【观点】高CPI对房地产价格走势的影响
【资料】未来十年中国人口、收入与住房需求状况分析
【焦点】2008以来楼市关键词解读

二、“最严调控”以来的房地产政策脉络
1．本轮调控的主要政策回顾
【小专题】近十年来房地产调控分析与比较
【总结】楼市调控政策总结
2．本轮调控的特点分析
3．宏观调控的政策目标分析
4．中央政策上关于住房问题的思路转型

三、目前房地产市场的特点与新形势
1．2011年房地产政策与市场分析
2．价位与运行态势
3．房地产投资与开发状态
4．资金状况
5．目前房地产企业现状分析
6．企业面临“两个转型”
【观点】中国房地产：多方博弈下的市场怪胎
【资料】关于商品房空置的调查
【关于调控，政府手中握有的牌】

四、未来一个时期房地产业的发展趋势分析
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
1．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势
2．上述趋势分析的经济基础和社会基础
3．三点基本结论

五、如何看待房地产行业与市场
房地产行业与企业的六大特征
【专题】中国高房价背后的十大推手
【资料】中国与主要发达国家城市化水平比较

六、市场逆境下的房企应对的思路与对策
【分析】逆境下的市场状况
1．市场逆境中房企成功的六项根本保障
2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”
3．市场逆境下房地产企业营销总思路
4．市场逆境下的房企营销战略总对策（建议）
5．市场逆境下房地产营销的十大要领
【专题】市场逆境下中小房企的营销模式选择
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企应对新形势的的六大营销选择
6．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路
【建议】房企应对新形势的营销操作建议
7．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

七、买房为什么──给我一个买房的理由
【分析】市场逆境下的“新金字塔”
1．“最严调控”下的客户购房需求表现
2．市场逆境下项目卖点的方向与思路
3．如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点

八、房企逆势营销六大策略
九、典型案例分析
 十、交流与互动（20～30分钟）