有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 11:04 |
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顶尖销售六部曲—实战销售技巧提升培训
课程特色与背景
工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
本课程是李老师多年营销实战经验的提炼与总结,全方位地帮助销售人员改变传统的销售思维,突破销售瓶颈,倍增销售业绩。
课程大纲
第一部分精心准备——塑造专业,提高情商
1.态度准备:愿不愿与敢不敢——道
2.知识准备:懂不懂与透不透——法
3.技巧准备:会不会与熟不熟——术
4.工具准备:销售实用工具箱
5.客户开发:打开局面有方法
第二部分交流沟通——交流背景,拉近距离
1.沟通技巧:搜集信息拉近距离
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
第三部分激发需求——掏空客户内心
1.创造需求—SPIN顾问式销售策略
2.穷尽客户的需求5W2H
第四部分呈现方案——引发客户欲望
1.呈现方式:综合利用手段
2.呈现技巧:善用FABE法则
第五部分呈现目标:引发客户幻想异议处理——化解客户飞刀
1.客户五把异议飞刀
2.化刀四步——先处理心情
3.化刀细节——再处理事情
第六部分成交满意——踢好临门一脚
1.时机:客户的“秋波”
2.应对:客户五轮砍价
3.方法:射门十种脚法
课程主讲
李老师
销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师、长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训,同时为美国贝恩咨询、51JOB、智联招聘等多家知名机构特邀讲师,擅长《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《双赢谈判全攻略》等实战销售课程,先后为法国阿海珐、NEC、瑞士罗技、美国《VOGUE》杂志、德国SEW、海尔集团、上海文广传媒、波司登集团等国内外知名企业培训,多次受邀阿里巴巴直播中心在线访谈,所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。同时,李先生的课程暴笑不断,互动到底,擅用发生在身边的微小琐事,剖析人性心理细腻之处演示出生动形象的案例、讲究知识链设计,真正让学员学有所得!
课程对象
销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为销售高手的人士
【培训课时】1天
【培训日期】2019-12-29