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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-15 18:38 |
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阿米巴经营原理，阿米巴推行实践，公开课程培训班
■课程内容：【理念+算盘】阿米巴经营“八步连环落地法”
课程内容简介
第一天
09:00-12:00
开 篇 迈向自主经营，释放企业潜能！
第一篇 【理念+算盘】阿米巴经营的定义与推行
1、本 质：阿米巴经营与【理念+算盘】
1.1. 阿米巴经营是什么？
1.2. 阿米巴经营运作方式
1.3. “成功方程式”与阿米巴经营
1.4. 用【理念+算盘】定义阿米巴经营
1.5. 阿米巴经营的整体构造解读
2、经 验：阿米巴经营如何中国落地？
2.1. 案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！
2.2. 案例讨论：如何用【理念+算盘】活用稻盛成功经验？
① 亏损的马克华菲如何2年后盈利1.5亿？
② 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？
③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉锦上添花？
2.3. 阿米巴经营推行的三大阶段
2.4. 从管理迈向经营——“道、法、术”相融一体，打通企业“利润环”
14:00-18:00
第二篇 【理念+算盘】阿米巴经营“八步连环落地法”
第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简
1．如何打造义利合一的经营？
2．经营哲学的核心内容及逻辑？
3．用经营哲学如何把管理做简单？
4. 如何用哲学指导经营？
5．哲学落地手法与落地路径图
6. 如何贯彻经营者意志，实现哲学共有？
- 案例解读：① 马克经营哲学之幸福工作部
② 华阳精机的经营哲学与经营6原则
③ 漓泉啤酒如何用经营原则把管理做简单
—课题报告：学员企业 经营哲学 梳理报告
第2步：策略定位：策略决定组织，阿米巴推行事半功倍
1．市场战略的概念方程式
2．利用概念方程式梳理企业经营策略的方法
3．组织设计的仿生学原理
4. 认识量化分权的立体组织结构图
5．组织的设计4大原则
6. 组织设计6大步骤
- 案例解读：某研产销一体化企业如何通过策略梳理与事业型组织设计，突破发展瓶颈？
- 课题报告：① 学员企业 市场策略 梳理报告
② 学员企业 组织体系诊断 清理报告
③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设计
第3步：组织划分：将大企业化小，看清经营
1．正确理解阿米巴组织划分的目的
2．阿米巴组织划分的前提
3. 阿米巴组织划分的2大原则
4．阿米巴组织划分的3个条件
5. 阿米巴组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等
6. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？
7. 组织划分后如何保持企业内部统一性？
案例解读：① 制造型企业的阿米巴组织划分
② 贸易型企业的阿米巴组织划分
③ 互联网型企业的阿米巴组织划分
课题报告：① 学员企业 商流地图 的绘制
② 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告
③ 学员企业 阿米巴组织划分 报告
第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道
1．经营会计（BACS）的起源与立学原理
2．为什么企业更加需要经营会计？
3．“财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析
4．正确理解《经营会计报表》的整体构造
5．正确设置 《经营会计报表》的具体科目
6．企业如何制作《经营会计报表》？
现场演练：从 财务会计 到 经营会计 的转化演练
案例解读：① 制造型企业的经营会计科目清理
② 服务型业企业的经营会计科目清理
③ 贸易型业企业的经营会计科目清理
19:00-21:00 学员制作本企业课题报告（注：老师一对一辅导的企业名额有限）
第二天
09:00-12:00
7．如《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系
8. 经营会计分析：透过“健康指标”为企业体检
9. 经营会计活用：如何巧妙根治企业常见的“疑难杂症”？
案例解读：① 某企业的《经营会计P/L表》
② 某企业如何透过《经营会计P/L表》看清经营实际？
③ 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析
- 课题报告：学员企业 《经营会计报表》 制作
第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等
1．流程分权的严重缺陷——绑架老板
2．量化分权如何促进“费用使用效率最大化”？
3. 如何在阿米巴组织结构图中体现权利结构
4．员工“当家作主”，老板自在经营！
5．零风险授权妙招——构建量化分权的体系
6．经营会计活用：如何量化各阿米巴的经营权？
7．阿米巴经营巴长人才的授权条件
8. 巴长人才的选拔程序与方法
案例解读：① 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现权责对等
② 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？
③ 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？
④ 阿米巴经营不是承包制
- 课题报告： 学员企业 量化分权/权责对等 清理报告
14:00-18:00
第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担
1．建立内部交易机制的意义
2. 理解与识别“内/外部市场”
3. 内部交易定价的本质
4. 内部交易定价的原则
5. 事业部之间的交易定价方法
6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法
7. 如何确定各阿米巴的内部交易结构关系？
8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？
难题破解1：如何让各阿米巴交易时认可公平性（不抱怨/更不争吵）
难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道
难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”
案例解读：① 某企业《内部交易会计报表》解读
② 某企业内部交易定价解读
③ 某企业的费用分摊解读
- 课题报告：① 学员企业 内部交易结构 清理报告
② 明确学员企业 内部交易定价
③ 学员企业 《内部交易会计报表》 制作
第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善
1．经营会计活用：量化展开经营的PDCA
2．阿米巴经营为何如此重视评价？
3. 以什么作为评价的依据才公平、公正？
4. 什么是 “二元制”HR系统
5. 如何评价阿米巴组织业绩与个人业绩？
- “二元制”组织业绩评价法
- 组织业绩评价时需要遵循的几个原则
- “二元制”个人业绩评价法
- 员工个人评价时需要遵循的几个原则
案例解读：某公司人事制度中的个人评价办法
6．循环改善：如何有效展开过程评价与业绩纠偏
19:00-21:00 学员制作本企业课题报告（注：老师一对一辅导的企业名额有限）
第三天
09:00-12:00
7．阿米巴经营的“业绩评价分析会”
- “业绩评价分析会”的召开目的
- “业绩评价分析会”展开的注意事项
- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲
8. 企业展开经营差异分析的方法
案例解读：① 某企业TCD循环改善报告
② 某企业经营业绩量化评价
- 课题报告：① 学员企业 《TCD循环改善报告》 的制作
② 学员企业的 《业绩量化评价表》
第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向
1．阿米巴经营模式下的人力资源基本理念
2．什么是“二元激励法”
3．组织评价结果的激励运用矩阵图
4. 长、中、短期相融的阿米巴激励体系
难题破解：阿米巴推行如何与企业现有的薪酬体系不冲突
案例解读：① 某公司人事制度中的激励原则
② 某企业的员工个人相对等级分配比例
5. 阿米巴经营与多层级股权激励的设计方案
14:00-16:30
本篇总结：阿米巴经营成功推行应遵循的原则与注意事项
第三篇 回归原点——稻盛和夫的经营不传秘诀
1、 何谓经营的原点？
2、 回归原点对企业发展有什么巨大意义？
3、 企业家如何回归原点？
4、 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】阿米巴推行的三年体悟！
课程总结：中国企业阿米巴经营推行的远景！
【理念+算盘】驱动企业持续高利润。
全员合影，课程结束
■课前阅读 与 1对1辅导携带资料
事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的问题来学习。
请携带资料：《组织结构图》、含数据的《财务会计利润表》三级科目表（笔记本电脑）。
■课程对象
企业高层经营团队学习，对推行更有利。推荐企业最高决策人、总经理、经营管理负责人、财务负责人、各核心阿米巴巴长……共同学习。
■智慧投资
以企业为报名单位，价格 19,800 元/位。
（含学费、教材费、讨论会费、会场费等，交通费、食宿费自理。）【课堂暂不对同行开放】
■授课老师
1996年 进入世界500强住友化学（株）任职高级经理人
2001-2008年 担任国内大型制造业集团战略发展总经理、金融服务集团经营副总裁等职务
2008-2010年 因发现传统管理咨询•培训难以有效帮助企业解决根本问题，而投身咨询领域，成立道和咨询。期间依托10多年系统实践总结完善了“【理念+算盘】经营实学”核心知识体系。
2010年10月 创办广州道成智聚企业管理咨询有限公司，任首席专家。
∽ 田和喜先生运用【理念+算盘】经营思想，亲自辅导众多企业量身定制出企业自己的 “SBU量化分权” （即事业部分权经营）和“Min-SBU量化分权”（阿米巴经营模式），助企业迅速突破发展瓶颈，实现利润显著提升，奠定在阿米巴经营本土化实战领域的权威地位。
∽ 田和喜先生长期为国内优秀企业服务，亲自为华为、中兴、中外运、中国电信、海航集团、传化、燕京、方太、唐人神、马克华菲、华润东阿阿胶、惠州华阳集团、天虹百货、欧度控股……等提供咨询和长期推行指导服务。
■部分客户感言与效果
以前我们主要是学习西方的管理理论，用了一段时间后感觉无法推动企业再上一个台阶。而日本人的东西，感觉比较适合我们工厂，越用越有味道！但又总琢磨不透，这一次听了田老师的课，终于茅塞顿开，明白了【理念+算盘】和阿米巴的精髓！也明白了日企精益思想的精髓！对于华为，如能全面导入阿米巴经营，相信一定会有比较大的提升！
—— 华为南方工厂阿米巴推行负责人 陈总
2015年6月5-7日第56期课堂，华为陈总现场举例分享：旗下某生产车间人员下降2/3，但效率却提升了10多倍。
得益于阿米巴，得益于【理念+算盘】经营思想，2012年我们完成利润目标的150%，受到总部的通报表扬。2013年我们利润继续增长，完成利润目标的180%。现在总部领导都知道我们的阿米巴搞得有特色，各地分公司也纷纷上门参观考察！天津分公司的规模并不大，但今年利润完成情况却表现突出。
——中外运股份天津分公司 杨总
杨总反馈：到2015年7月，4年时间从3个阿米巴发展到24个，净利润提升298%。
中兴通讯的生产系统已经推行阿米巴半年了，初期虽然取得了一些成绩，但随着时间的推移，问题却越来越多了！这次我们特意带来了两个经常吵架的部门负责人，非常高兴，吵架的问题在课堂上已解决了！这次学习收获真的很大。
—— 中兴通讯 阿米巴经营推行负责人 文总
半年后，杭州分公司总经理李良全向老师反馈：“学习完之后按照老师说思路的回去认真实践，到年底总成本比同期降低10%。”
我们总经理是2013年底参加的学习，通过半年的努力，从今年7月份开始，各个事业部真正实现了独立自主经营，老总也得以减负，原来推诿扯皮的问题也少了，老总不用每天当裁判员，大家都关注度全身心转变为关注市场、关注客户，团队也变得非常有凝聚力和士气。通过一系列的举措，企业发生了很大改变，尤其是2014年10月份开始，利润率提升显著，目前已达到10%。
—— 中国500强华阳集团旗下华阳精机总经理 刘总
刘总反馈：2015年9月已实现一日核算，做到了工序级的阿米巴，净利润上升至15%。
2013年5月22日，在马华最困惑、行业低迷时，我有幸接触到阿米巴经营，有幸认识道成智聚田和喜老师，我带领着公司核心团队参加阿米巴经营实操班的学习，后续导入了咨询项目，在这个过程中逐渐摸索出了一套适合自己的阿米巴模式。当年我们就扭亏为盈，实现盈利+8000万。2014年公司销售额再次增长37%，纯利润也有大幅度增长。
—— 上海马克华菲CEO 杨总
通过导入【理念+算盘】阿米巴经营，内部潜能得到释放。公司票务代理（B2B业务）近年来全国市场份额稳步提升，从2012年1.5%，提升至2014年8%，排名行业第二，仅次于携程。2013年公司收入同比增长37.53%，上市公司净利润同比增长38.71%；2014年公司收入再次同比增长29.90%，上市公司净利润同比增长42.72%。
—— 中国500强腾邦集团旗下腾邦国际副总裁 霍总
学完之后，按照田老师传授的认真实践，6个月后，以公司下属核心事业部为例：每月仅下降的费用就有160多万。 2014年公司营业收入同比增长178.32%，归属上市公司净利润同比增长229.02%。
—— 春兴精工企业管理部 徐总
企业反馈：到2015年6月，2年多时间公司销售额提升248%，从亏损到盈利过亿。
我们进行阿米巴经营的探索和实践已有1年多了，很多问题想来想去搞不明白，今天在课堂上是霍然开朗，非常感谢田老师，感谢道成智聚！我参加过的课程很多，值得向身边的朋友推荐的不多，大概2-3个吧，【理念+算盘】是最值得我大力推荐的。
—— 方太集团 运营总裁 王总
后期企业反馈：企业通推行【理念+算盘】阿米巴经营2年多来，利润率提升约5%。
过去我们在西北的部分城市也做了承包的试点，也有一点成绩，但这三天系统学习之后，我知道这样试点会出问题的。因为要道与术的结合，用道来控制术，用术来实现道的落地，如果仅仅只是承包，后面会出问题的。用道与术结合来解决人心的问题，人心的问题解决好了，我们企业的经营就会好。
—— 企业董事长 黄总
黄总反馈：通过学习和老师辅导，推行19个月后，销量从600万双提升到1700万双。
迫于企业发展的压力而学习阿米巴经营。在不断的实践中，公司逐步出现了变化：员工思想上积极上进，学习气氛浓厚；工作上热情高涨，不断精进。特别是管理团队和我本人的变化：从关注自我到关注员工，始终把员工放在首位。经过1年多的实践，公司取得了一定的成果，特别值得一提的是公司确立了“服务社会、造福员工”的经营哲学。
—— 北京隆盛泰商贸有限公司 王总
王总课程现场分享：推行1年零8个月后销售额、净利润分别是推行前170%和210%。
去年广州班学完，我们9月份着手推行阿米巴经营，到今年1月份的成果来看，费用下降了0.8%，大家不要小看0.8%，却可以给我们劲酒带回来1200万利润。目前，虽然只是在公司里小范围一个推行，但效果已经显现。另外，不得不提到一点是，通过导入经营会计报表，人工费用在下降、电费下降，经过阿米巴经营循环改善，现在一个事业部，付出很小一部分费用，却换回来几十倍利润回报。
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