碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控培训

此项研修计划让企业学会5件事

★掌握房地产新时代整合行销的思维模式

★掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点

★获得整合行销6+1模式落地经验

★掌握客户现场逼定技巧

★指导企业组建行销团队与管控

 

▲全面剖析碧桂园2019年行销拓客战略和方法！

▲国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！

▲国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！

▲实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

 

一．整合赢天下

整合的本质

整合的六大步骤

整合的秘诀

整合的思维模式

二．房地产整合行销

行销时代来临

行销的误区和误解

整合行销

 

一．关系行销

1．他们想要什么

2．营销部门内部如何行销整合

3．集团横向内部如何行销整合

4．集团纵向对外如何行销整合

5．老业主如何行销整合

案例：碧桂园2019年营销三大变革

二．大客户行销

1．他们想要什么

2．编制精准客户地图

3．联系洽谈关键人物

4．制定团购优惠政策

5．组织现场推荐活动

6．跟进选房成交签约

7．组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

三．圈层行销

1．他们想要什么

2．划圈子

3．找领袖

4．搞活动

5．推产品

案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

四．渠道行销

1．他们想要什么

2．行业内如何整合

3．行业外如何整合

4．谁认识这些客户

5．准客户在哪里出现

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

五．跨界行销

1．他们想要什么

2．跨界营销盛行的原因

3．跨界的类型

4．跨界的原则

5．六大实施步骤

案例：北京星河湾

六．商业模式行销

1．商业模式行销本质

2．如何设置行销

案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

 

一．移动互联网营销

1．马佳佳“90后不买房”

2．小米进军房地产，房价降一半

3．移动互联网下一个颠覆谁

4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流

5.移动互联网下的房地产营销革命

6．移动互联网营销的方法

微信、微网站、微电影、二维码、APP

二．微信营销

1．微信公众账号的规划和设计

2．微信发布内容的规划和选择

3．服务号如何提供客户服务

4．订阅号如何为客户提供增值服务

5.如何充分利用老顾客的价值

6．挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7．微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8．微信营销效果的量化和评估

 

一．环境逼定

1．通觉营销

2．现场包装

3．旺场活动

二．团队逼定

1．热销氛围营造

音乐灯光动作唱单

2．销售员个人逼定

必胜信念

价值塑造

价格谈判

压单成交

3．团队协作

ABC

三级联动

制造竞争买家

制造房源紧张

制造涨价压力

 

1.科学的团队架构

2.行销人员的招聘

3.高效的专业培训

4.合理的激励制度

5.严格的考核制度

6.行销团队的日常管理

 

1、成功售楼三部曲

2、产品价值塑造技巧

3、商务价格谈判技巧

4、临门一脚成交技巧

5、客户服务技巧

 

公司特聘讲师。

中国房地产拓客技巧与心智销售培训第一人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授，北京九龙地产销售冠军训练机构总教练。

刘老师是中国把拓客渠道与心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产拓客渠道与心智销售技巧系列培训课程：《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《顶尖售楼九部曲》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！

 

1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

 

【培训课时】2天

 

【培训日期】.2020-4-12