有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 09:08 |
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商品管理的6大关键词培训
商品管理的6大关键词
.2020年8月14日 上海
【听课要求】
1、带着库存明细,及近30天日销售明细;
2、最近3次上新货时间及明细;
3、最近3次促销方案及店长的理解。
【课程收益】
这不是一堂培训课,而是一堂现场落地执行的咨询式课程。学员带着数据来、带着方案和任务回去,不仅要让学员知道,更要让学员做到。坚持执行和监管下去,店铺的商品运转将会逐渐走向良性循环。
直接收益:
1、了解商品管理中的6大核心工作;
2、检测无效库存,了解销售不畅、季末库存压力大的核心原因;
3、学会调拨原则,今后能主动提出调拨建议;
4、学会主推,让店铺库存始终保持良性;
5、学会补货原则,而不再“要补的补不到、公司有货不愿补”的现象;
6、学会公司促销政策下达后店长如何提升促销效率。
【引言】
何为“库存”?
一、 店铺货品管理的3大通病
1、 无真正爆款
2、 无效库存问题(关键词一:无效库存)
实操:现场检查各店铺的无效库存比例,并分析产生原因及应对策略
3、 无阶段性调拨(关键词二:调拨)
实操:以小组为单位,进行调拨指导与演练
二、 主推款(关键词三:主推款)
1、 备货与实际销售
2、 销售周期临近
3、 主推款中的导购分类
4、 主推款的销售与管理方法
实操:现场找出各店铺接下来的主推款,并现场PK
三、 备货与补货(关键词四:备货与补货)
1、 季前、季中、季后的库存管理
2、 单店存销对比分析
3、 关注B类款
四、 畅销款与滞销款(关键词五:畅销款与滞销款)
1、 畅销款的6大特点
2、 畅销款的形成原理
3、 解读“滞销款”
五、 商品促销(关键词六:促销)
1、 日常销售中如何应对还价
2、 店长在促销中发挥的作用
3、 几种常见的促销方案的店长应对策略
讲师介绍
章义伟 先生
中国顶级客单价提升专家
实战派终端业绩提升专家
财经作家
章老师创造了:
帮助三年未过万的店铺挑战连续5天过万的奇迹(无任何折扣);
帮助CC&DD上海地区所有老店,11年比10年业绩平均同比增长78.86%、同时库存率下降至10%以下;
……
由于章老师拥有多年成功的企业咨询与店铺顾问经验,加上其丰富的演讲经验与技术,他的课程不但好听,更为好用,因此每次客户满意度极高,平均评分均在95分以上的高分,是国内服装行业培训顾问中最受欢迎和评价最高的。
同时,章老师拥有自己的店铺,对店铺运营状况更为了解,讲述的观点、理念和案例更为贴近实际,方法的操作性更强。
以上为章老师非常成功的2个经典课程,实战性极强,评价极高,最关键的是,课程之后学员会有明显、直接的收益。
除了这些课程以外,章老师可以为企业量身定制课程