采购管理与谈判技巧

【培训对象】采购人员、采购主管、采购经理

【培训费用】2980元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

同一企业3人以上报名，可享9折优惠，6人以上报名可再免费赠送一名

【课程背景】

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“服务部门”，而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

您现在渴望工作表现的职业化吗？

为什么对供应商的管理存在很大的困难？

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

课程目标

以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润

【课程大纲】：

一、认识采购

1.采购与供应的关系发展

2.采购管理的定义演变

3.采购的演变

4.采购功能发展的策略阶段演变

5.采购管理理念的进化演变

6.采购角色的演变

二、采购部门组织方式的优劣比较

三、采购部门的职责及人员选用

四、采购制度与作业流程及表单

五、采购计划与预算

六、采购流程的合理化设计

1.传统作业流程

2.集成比数据库模型

3.EDI联系模型

4.采购手册

七、管理的三大策略

1.数量策略

2.成本策略

3.品质策略

八、采购规格说明

九、供应商管理

1.供应商评估

1)评估时机

2)评估内容

3)走访供应商

十、采购价格与谈判技巧

1.供应商谈判

2.谈判的定义

1)谈判的结构

2)谈判的三阶段

3.供应商之工作表现评级10C原则

4.谈判方法和技巧

1)谈判的方法

2)谈判三要素

3)谈判的技巧

4)谈判策略

5)采购优劣势分析

6)议价技巧-----买方占优势

7)议价技巧-----买方处于劣势

8)价格分析

9)适用比价的时机

10)损益平衡点Break-EvenPoint

11)学习曲线LearningCurve

12)总成本TotalCost

13)对报价供货商能力与责任的审核

14)倾听的技巧

15)谈判时的互信

16)谈判话术

17)让步的技巧

18)突破僵局的方法

19)讨价还价的“价”

20)砍价的技巧

21)谈判的力量

22)如何增加筹码

23)谈判战术

24)谈判案例分析

25)谈判演练

十一、交货管理

十二、采购绩效评估与稽核

【讲师介绍】：司徒开平

现代物流管理专业硕士和经济学学士

著名实战派供应链管理专家

国家注册企业培训师

清华、上海交大客座教授

中国企业联合会特聘专家

中小企业局培训中心特聘专家

聚成集团特聘讲师

中英双语授课的实战型专家

背景资料：

授课特点：

司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强；善于观察、掌控和引导学员，使学员从中得到启发；实务丰富，有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享；善于把握和处理实际问题，能够积极有效的反馈与指导。

金牌课程：

生产管理类：《生产与运作管理实务》、《杰出班组长训练》、《6S现场管理》、《精益生产》、《生产计划与物料控制》、《现场一线管理技能训练》（TWI）、《中基层主管管理能力提升》、《生产问题分析与对策》、《生产一线现场管理与改善》、《沟通技巧与激励技术》、《现场管理提升与改善》等