有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 08:51 |
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体验式需求下的购物中心招商战略培训
课题:《体验式需求下的购物中心招商管理》 |
讲师:黄老师(2天) |
购物中心招商实战兵法 |
n购物中心看起来容易做起来难的专业! n购物中心是一个非常专业的课题,它不仅需要专业的规划、设计、市场调查、立项定位,还需要专业的营销策划、推广,专业的经营管理做后期服务。 n同样是做平台,住宅地产做的是居住的平台,而购物中心做的是商业的平台,交易的平台。 n购物中心的运营模式,不仅要把握商业运行规律,还要对各种资源进行有效整合。 |
1、实战兵法-购物中心招商中的风险 2、购物中心周围是否有足够市场需求支撑; 3、购物中心与其规模相适应的市政配套是否合理完善; 4、购物中心否具有足够的吸引力,有形的建筑空间、无形的购物氛围、品牌档次和层次都是衡量标准。 5、营运商较低的知名度和缺乏经验,使招商难度进一步提高。 |
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6、实战兵法-主题突出结构合理 购物中心集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身,兼具百货店、仓储式商店、超市、 品牌专卖店等各种零售业态,故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。
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(1)实战兵法-购物中心商业业态 (2)实战兵法-购物中心目标市场定位 (3)实战兵法-购物中心业态定位 (4)实战兵法-购物中心功能定位 (5)实战兵法-购物中心经营定位 (6)实战兵法-购物中心营销策略定位 (7)实战兵法-购物中心招商策略定位 (8)实战兵法-购物中心企业形象定位 (9)实战兵法-项目定位、规划组合 (10)实战兵法-准确定位是购物中心经营的前提和保障 |
■案例学习 实战兵法业态规划案例分析学习 深圳百货动线规划与购物中心的区别 ◆某商业项目调整前后对比 ■案例学习 怎样制作招商手册 ■案例分析 ◆深圳市中心及社区型购物中心规划 |
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7、购物中心启动九项定位 |
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8、实战兵法-从品牌服装商来考虑 |
n我们要了解品牌的市场 n我们要了解品牌的底牌 n我们要了解品牌商心态 n我们要了解商户的营销 n我们要了解品牌的分析 n我们要了解商户的愿望 |
9、购物中心业态规划应考虑的宏观因素 10、项目当地的经济发展水平 12、购物中心业态规划应考虑的微观因素 1)购物中心租金水平 2)购物中心面积要求 13、购物中心业种的聚客能力招商兵法-主力店 14、对目前主力店招商的一些看法 |