优势商务谈判技巧培训

1、了解商务谈判的基本原则和常见错误

2、谈判的准备工作

3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细

4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础

5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实

进行方式：实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演

 

1、什么是高效率的商务谈判？

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误

 

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、谈判资料准备

5、案例分析：销售谈判前的准备：客户关系图谱识别

 

1、分析谈判对手的性格特点

2、分析与选择谈判战略

3、谈判价值评估的指标分析

4、评估客户、对手和我方的优劣势

5、计划谈判中的可变量与不可变量

6、有效规划谈判出牌的先后顺序

7、如何在谈判中学会策略性的让步

8、谈判游戏：红与黑的思索

 

1、谁先进入谈判？

2、开局立场应该如何确定？

3、你如何“回应”对方的最初立场？

4、故作惊讶掐断对手的侥幸

5、使用老虎钳死死夹住对手

6、用推动策略让对手坐上谈判桌

7、案例分析：开局失败的原因解析

 

1、谁来先报价呢？

2、画好报价示意图

3、应用策略性开价策略

4、有效地对价格进行分割

5、获取关键信息的四大工具

6、如何合理的使用谈判信息

7、案例分析：一次大型谈判的启迪

 

1、识别谈判中的肢体语言

2、谈判的五大圈套解析

3、谈判的三大施压点运用

4、有效摆脱谈判的困境

5、重构策略改变自身被动权

6、推动谈判继续进行的三大工具

7、案例分析：雷雨过后

 

1、黑白连策略助你达成目标

2、防止谈判对手的蚕食策略

3、草拟合同，占据谈判主动

4、总结与回应，锁住理解偏差

5、结束谈判的8个技巧

6、案例分析：陈经理的懊恼

 

1、资料准备模拟

2、谈判开局模拟

3、价格谈判模拟

4、掌控谈判局面模拟

5、谈判收尾与协议达成模拟

九：行动学习、总结、提问与答疑

 

营销与管理实战专家。著名培训导师、资深管理顾问。中国人民银行干部学院、北大、清华、浙大等多所著名大学外聘讲师，多家金融企业、通信集团常年顾问。专注于营销策划与战略管控理论与实战策略研究。曾历任品牌经理、售后经理，省区经理、大区经理，市场营销总监、副总经理职位。孙老师15年磨一剑，在担任中高层管理职位以及培训、咨询服务期间，积累了丰富的营销策划、管理实战经验，并提出了许多极具竞争力的思想和观点，在营销策划、管理理论研究和实战方面造诣颇深。

授课风格：

理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；在培训中通过行动学习、质问、探询、配合案例教学、小组讨论和实战演练等互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受。高度实战的培训内容、精湛的培训技巧、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格深受学员的欢迎。

服务理念与经验：

孙老师在全球化视野的高度上，以专家、专业、专心的品牌理念，不断追求卓越的工作方式，为客户提供一流的管理咨询、培训服务，帮助客户塑造核心竞争力。8年来，孙老师足迹遍布国内29省市，授课1200余场次，学员近10万人。

 

《营销实战与创新》、《市场研究与分析》、《大客户销售》、《优势商务谈判技能》、《MTP中层管理技能提升》、《行动学习》、《优质客户服务》、《销售人员商务礼仪》、《顾问式销售》、《狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略》

银行业：《商业银行主动服务营销技能提升》、《商业银行客户经理营销实战技能》、《商业银行网点主任管理技能提升》、《商业银行狼性业务团队塑造》、《商业银行客户心理分析与交叉销售》、《商业银行优质客户服务》、《商业银行金牌大堂经理管理技能提升》、《商业银行网点优化辅导》、《MTP中层管理技能提升》、《内训师行动学习》

通信业：《集团客户营销综合技能提升》、《集团客户信息化产品行业应用》、《营销策划与管理》、《营销策略的制定与执行》、《渠道管理综合技能提升》、《客户经理区域网格化卓越营销技能提升》、《卓越销售谈判技能》、《全业务时代陌生客户拜访技能提升》、《营业厅体验式营销》、《校园市场营销与团队管理》、《MTP中层管理技能提升》、《行动学习》

 

行业深度研究、年度营销计划、业务流程设计、营销控制体系设计、营销队伍设计与激励、日常营销运作过程的顾问辅导

部分典型客户：

金融业：中国人民银行、北京工行、湖北工行、福建工行、内蒙古工行、河北工行、江苏工行、安徽淮南工行、江西新余工行、成都工行、河北邯郸工行、成都春熙工行、浙江湖州工行、浙江上虞工行、上海农行、安徽农行、山东农行、河南农行、石家庄农行、山西临汾农行、广东汕头农行、深圳中行、天津中行、湖北中行、广西中行、四川中行、苏州中行、常州中行、宿迁中行、浙江中行、杭州开元中行、浙江金华中行、安徽建行、河南建行、河北建行、陕西渭南建行、石家庄建行、河北衡水建行、河北张家口建行、江苏宿迁建行、珠海交行、黑龙江邮储、吉林邮储、厦门邮储、河南邮储、邮储四川内江分行、湖北黄石邮储、福建邮政金融部、浙商银行、大连中信银行、宁波中信银行、晋商银行、广东阳江广发行、恒丰银行杭州分行、厦门民生银行、江西招行、厦门招行、天津华夏银行、重庆兴业银行、佛山兴业银行、太原兴业银行、宜昌农发行、上海浦发行、北京浦发行、杭州浦发行、温州浦发行、海口深发行、上海银行、北部湾银行、北京银行、南充商行贵阳分行、厦门银行、德州银行、渤海银行北京分行、徽商银行南京分行、深圳光大银行、温州农商行、安徽农信社、石家庄农信社、山西长治农信社、甘肃兰州农信社、长春农商行、东莞农商行、广州农商行、宁夏吴忠农商行、黄河农商行、江西新余农商行、江苏淮海农商行、江苏海门农商行、河南许昌农信社、江南银行、湖南怀化溆浦农村合作银行、杭州余杭农村合作银行、昆明官渡农村合作银行、河南洛阳偃师农信社、山西大同农商行、甘肃庆阳西峰瑞信村镇银行、平安信托、中国华融资产、农信银资金清算中心

 

【培训课时】2天

 

【培训日期】2019-10-24