互联网时代经销商如何做到持续赢利培训

主题

核心内容

电子商务——

必选项，而不是可选项

l 成立一年的新企业，超过经营20年的行业巨头，他们是怎么做到的？

l 刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意？ 

l 颠覆传统的盈利模式

l 拥有流量比拥有资金更重要，拥有粉丝比拥有销量更重要

渠道商的机遇——

最好的时代刚刚来临

l 2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？

l 2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？

l 国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？

真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？

l 电子商务人群的基本特点与喜好

l 电子商务人群网购发展趋势

经销商的选择：

电子商务基本模型

l 电商模式有很多种，可以自己建平台，也可以选择加入现有的平台，进军电子商务，首先要选择自己的经营模式

l B2B式：阿里巴巴与慧聪深度解析

l C2C式：淘宝与拍拍深度解析

l B2C式：天猫与京东深度解析

l 网络分销式：1个人一年卖了8000万，如何做到的？

经销商注意了：

淘宝的陷阱——花钱买流量

淘宝卖家中能够盈利的不到20%，京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗？是价格不够低吗？，为什么大平台做电商总是不能盈利？

l 平台型电商盈利模式分析

l 经销商企业电子商务做什么最重要？

经销商电商实操一：

电商渠道如何建立

可以为经销商提供网络电商服务的平台是海量的，面对这些海量的平台，我们怎么办？

l 互联网上为什么要全渠道布局？

l 大流量、高收费的平台，我们进还是不进？

l 大量的网络渠道，如何进行分级管理？

l 什么样的网络渠道是重点渠道？

经销商电商实操二：

移动电商如何建立

移动电商已经成为一个主流的电子商务模式，如何把握高速发展的移动电商机会

l 微营销——基于圈子的营销模式。

l 微渠道——移动电商渠道如何建立

l 微产品——不同产品、服务的微营销架构模式

l 微重点——企业做微营销的2大关键要素

经销商电商实操三：

电商核心：网民互动

网络最大的特点双向沟通，而不是传统的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。

l 如何建立与网民的互动

l 如何引导网民之间的互动

l 圈子的力量——微信推广策略

经销商电商的背后：

经销商没有自己的品牌，电子商务表面上是在网上做销售，但实质是和消费者沟通

l 定律一：粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要

l 定律二：互动——电子商务时代，品牌与消费之间、消费者与消费者之间互动如何引发

抓住未来：

微营销发展趋势

移动互联网正处于高速发展期，在这个阶段，重要的是建立较为完整的营销体系，而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇，就是抓住了电商的未来

l 第一代微营销——建圈子卖货

l 第二代微营销——在平台上卖货

l 第三代微营销——自建平台建圈子

l 第四代微营销——整合资源，微营销价值链

l 四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？