产品价值培训

【课程大纲】

一、开发商的三种境界和三个层次

案例：金碧·御水山庄

元邦·山青水秀

万科·兰乔圣菲

美林湖国际社区

星河湾

观点：没有策划的策略，规划等于盲人摸象；没有规划的介入，策划不能做到精准。

二、房地产策划规划知识和技能

第一讲、规划策划的意义

A、房地产策划的认识

房地产策划的目标

检验策划的五把尺子

策划画布

案例：桂林某项目

都江堰某项目

深圳某旧改项目

宿州某投标项目

上海某项目

B、不得不知的规划知识

规划的起点

人文地产

非常逻辑4+1

案例：南昌.丽水佳园

全球候鸟基地

“第五园”不仅仅是个概念

合肥.澜溪镇

三、概念规划的“十一” 价值策略

A、拿地阶段的规划思考

案例：星河丹堤VS圣莫里斯

B、用地强度分析

案例：华意景德镇项目

C、如何营造好的景观

案例：荷兰临水住宅

D、如何评价规划设计

第一讲、“杠杆”原理

找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起

案例：万科.十七英里

万科城

万科.金色半山

万科.金域曲江

龙湖.长桥郡

东部华侨城

万源城.御溪

深圳.龙岸

深圳.南澳某项目

深圳.鸿泰雅居

第二讲、“核驱动”原理

找到左右自己和其它事物发展的核心 

案例：万科.棠樾

宁波.天一广场

田横项目

第三讲、“等级匹配”原理

外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）

案例：万科福永项目

中信.都江堰项目

第四讲、“效率”原理

怎样以同等的土地完成更多的功能

案例：万科成都.金色家园

万科.四季花城

万科.金域蓝湾

万科.霞光道五号

第五讲、“效益”原理

怎样以同等的土地赚取更多的利润

案例：万科.武汉城市花园

龙湖.弗莱明戈

万科.东海岸

万科.武汉润园

第六讲、“虚实”原理

虚是面子，实是里子。面子里子都要

第七讲、“可识别性”原理

最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象

案例：红树西岸

金地.香蜜山 

第八讲、“标识性”原理

楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力

案例：万科城

北京.富力城

第九讲、“风水”原理

强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系

案例：万科.俊园

万科.福景大厦

天骄华庭

第十讲、“生态”原理

最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的

案例：万科.东丽湖

都江堰.泓坊河畔

第十一讲、龙湖的观点：总图研发心得

案例：北京唐宁ONE

成都郫县项目

重庆睿城项目

实操案例：威海某项目

银川某投标项目

惠州某投标项目

西安某投标项目

四、案例实战解析

案例一、“未来城”规划设计

怎么对外籍设计师进行控制？

案例二、“滢水山庄”项目规划设计

教育设计院如何站在开发商的角度思考问题？

案例三、“武汉城市花园”二期规划

规划阶段如何平衡标准化与创新

案例四、“十七英里”是怎么练成的

海边住宅如何打造高品质

观点：万科快速发展的产品策略

培训师介绍：彭老师

房地产设计管理实战专家 

清华大学、北京大学、浙大特约客座教授 

曾任地产企业资深设计管理专家、万科17英里、万科东海岸项目设计负责人，特约培训师。历任：招商设计院、中建国际设计院设计师；万科.万创建筑设计师、项目设计负责人；成功操作多个大型住宅区项目的开发，在住宅区规划设计和建筑设计方面丰富的经验，擅长规模住区的产品全程策划和产品实现。 

曾在设计院多个项目中担任主创设计师，有丰富的创作经验与创作激情；曾在万科总部产品研发中心参与标准化的研究，对产品标准化与创新有深厚的专业功底；曾担任万科.17英里、万科.东海岸项目设计负责人，有丰富的一线的实战经验；曾全权负责沿海集团华东、华南及江西公司的设计工作，江西公司营销与设计工作，西南区域公司项目的整体策划、设计、与项目运筹管理，以及长虹置业成都公司执行副总、集团设计总监，有一定的房地产多个项目的整体运营经验。