有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 08:33 |
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S5TM卓越经销商总裁五项修炼精品课程
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模块 |
核心 |
支持 |
解决 |
原理1 |
自我管理修炼 |
放松心灵,了解完全成功的内涵,为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据,确立自己的终极目标 |
帮助经销商塑造自我成功之路 |
解决我希望赚多少钱的问题 |
原理2 |
顾客管理修炼 |
突破瓶颈,解开核心,精准市场定位,培养高忠诚度客户,从挣小钱到赚大钱,持续发展做好做大做强 |
帮助经销商创造源源不断利润主体 |
解决市场上谁愿意把钱给我的问题 |
原理3 |
员工管理 修炼 |
从个体经营走向公司化,颠覆旧有管理思维,重识管理,确立全新原则,使员工个个自动自发,不离不弃 |
帮助经销商建立高忠诚度的团队 |
解决员工把市场上的钱给我的题 |
原理4 |
销售管理 修炼 |
让计划成为指挥官,薪酬成为发动机,会议成为能量场,逐步实现销售业绩自动上升,市场利润紧紧跟随 |
打造将钱从市场上赚回来的渠道 |
解决把市场上的钱给我的销售问题 |
原理5 |
厂商关系修炼 |
扩大经销商的事业和格局,学会用智慧处理厂商关系,建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系 |
帮助经销商提升与厂商的关系的能力 |
解决厂商共赢友好合作的问题 |
第一天 |
上午9:00 ~12:00 |
1、卓越经销商总裁的标准:如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。 2、衡量卓越经销商总裁的五个维度:21世纪从单一化转为多元化,真正的成功是什么? 3、成为卓越经销商总裁的五大规律:不再盲目,认知与运用心理规律,由内而外走向卓越! ※ 经销商练习1:《我的行动计划书》 |
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下午14:00 -17:00 |
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1、经销商,你有终极目标吗?如何以十年的眼光去思考未来,把握发展方向? 2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的?启示是什么? 3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝:什么是市场定位技术?经销商如何定位? 4、经销商最省钱的宣传方式:如何将定位传递给消费者,快速占领目标客户的大脑? ※ 经销商练习2:《我的行动计划书》 |
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晚上18:00 ~21:00 |
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1、卓越经销商总裁应思考的问题:一个决定就可能改变命运,决定的背后主宰是什么? 2、运用价值观的密码:价值观在企业中是如何体现的?从中看到了什么? 3、卓越经销商总裁的价值观:看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观? 4、影音赏析:风靡全球的经典电影 ※ 经销商练习3:《我的行动计划书》 |
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第二天 |
上午9:00 ~12:00 |
1、选人秘诀:人才难招易流失,根本问题在选人,阅人有术新标准,未雨绸缪抓核心! 2、用人秘诀:管人那么累,大事小事事必躬亲?员工没能力,事无巨细请示不断? 3、育人秘诀:如何让优秀得以传承,冠军能够复制,人才快速培养,解除后顾之忧? ※ 经销商练习4:《我的行动计划书》 |
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下午14:00 ~17:00 |
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1、留人秘诀:如何洞悉人才留与离的核心因素?留住最佳员工的绝招是什么? 2、分解销售计划有步骤,如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机? 3、跟进销售计划有方法:如何落地销售计划,让员工压力与成就并存,实现业绩超额? 4、管理销售计划有要点:如何做到计划在心,心为所用,用必高效? ※ 经销商练习5:《我的行动计划书》 |
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晚上18:00 ~21:00 |
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1、全面了解薪酬设计模型:不同时期采用不同薪资模式 2、了解薪酬方案的运用:六大薪酬方案及其运用技巧 3、掌握薪酬设计六大关键点,如何巧用薪酬激活员工,使其对工作激情迸发? 4、影音赏析:全球经典管理视频 ※ 经销商练习6:《我的行动计划书》 |
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第三天 |
上午9:00 ~12:00 |
1、销售会议的经典目标与形式:如何打造高效率会议,使其深入人心,人人向往? 2、高效销售会议的注意事项:如何让优秀者容光焕发,让落后者压力倍增? 3、经销商在价值链中究竟对什么负责:责任决定价值! ※ 经销商练习7:《我的行动计划书》 |
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下午14:00 ~17:00 |
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1、厂商博弈秘诀:博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。 2、厂商共赢秘诀:如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系,快速发展? ※ 经销商练习8:《我的行动计划书》 |
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下午17:00 ~18:00 |
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1、《培训分享》——记录心得与感悟 2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、Q Q群管理员选举 3、集体合影留念 |
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说明 |
1、以上时间安排含课间休息时间。 2、具体课程内容以老师授课为准 |