怎样做好区域经理－总裁研修网

有效期至长期有效	最后更新2019-09-11 02:52
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怎样做好区域经理

怎样做好区域经理课程大纲

怎样做好区域经理一、与经销商的共赢的关系

经销渠道的最佳状态

厂商关系模型

发挥渠道作用的五种力量类型

怎样做好区域经理二、如何拉动目标达成的供需管理

拉动目标达成的供需支援体系

区域营销规划的制定

预测

决策

经销店计划管理

月度资源配置

经销店库存分析

考核与奖励

怎样做好区域经理三、如何建立更有效的确保目标达成的政策管理？

确保目标达成的政策支援

返利政策和绩效考核体制

台阶与竞赛制度

经销商市场行为规范

对经销商的利益来源进行有效组合

怎样做好区域经理四、如何建立更加有效的沟通机制

三级沟通机制

区域业务员的日常经营业务问题

区域经理的经销商运营质量沟通

销售公司管理层的经销商发展思路沟通

日常走访机制

区域“例会”沟通机制

经销商顾问委员会机制

沟通体系强化

“样板经销店”的建立与沟通

特别车型重点店的建立与沟通

有关信息简报、企业内刊的发行

怎样做好区域经理五、如何建立更加有效的信赖机制

建立信赖关系体系

工具性的关系运作与情感性的关系运作

保持资源共享和信息透明度

强化辅导与提升，减少控制与监督

建立科学的可信度评价体系

建立风险防范措施

合约与规范的设计

风险防范预警措施

关于退出壁垒的运用

信任的保障对策

提升自身的可信度

增强自身的核心竞争力

提高企业的信誉

建立自我可信任的企业

怎样做好区域经理六、如何针对不同的经销商采取相应的管理风格

区域经理管控力的来源

区域经理在管控中的权力运用技巧

区域经销商之间的冲突管理

经销商发展不同阶段的管理模式

经销商对厂家不同的支持配合度的管理模式

对经销商个体调控的方法

怎样做好区域经理七、如何有效激励经销商以产生更大的效益

了解经销商的意愿和需要

经销商激励的10原则

经销商最重要的三种需求

常用的激励方法列举

经销商不同的发展阶段激励策略

经销商不同的发展状态激励策略

经销商不同的态度激励策略

怎样做好区域经理八、如何提升经销店业绩的现场指导要领

区域营销推广活动的策划

展厅八大功能区的管理

展厅购车氛围的营造与管理

销售进程管理的促进方法

对销售转化率数据的分析方法

提升个体销售业绩的辅导方法

怎样做好区域经理培训师介绍：

著名汽车咨询培训专家；

中国十大营销培训大师；

中国企业教育培训五十强培训师。

经济学硕士，高级经济师，

中旭文化网高级讲师，中国汽车培训师联盟高级会员。

经历：

多年从事汽车行业管理实践和实战研究，历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例。咨询和培训过的汽车品牌包括：上汽大众、一汽大众、长城汽车、东风雪铁龙、东风日产、东风风行、奔驰、宇通客车、富士重工、北汽福田、奥迪等。

荣誉：

荣获“中国十大营销培训大师”称号；

荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师”称号；

因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》

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