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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-11 02:41 |
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年度总结和工作计划南京／合肥／厦门公开课程培训班
【课程大纲】
■年度计划的类型
■明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。
■总结落笔型
■公司及领导意志的体现
■规范性、延续性
■重点：内容全面，表现形式好
■忌讳点：画蛇添足
■特殊目的型
■针对合作者
■对外展示
■……
■创新突破型
■个人意见表达的重要渠道和途径
■提出现状问题
■创新解决方案
■收益预计
■资源投入
■风险防范
■利益争取型
■争人员配置
■争取更多预算
■争取更多支持
■意见表述型
■为结果解释的渠道
■对现状不满及意见表达渠道
■数据及资料准备
■不同企业，不同模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财务部门和统计部门管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查分析 （以营销为例—具体根据学员情况做针对性调整）
■总体销售额(量)
■区域销售额
■各产品销售额
■各产品区域销售额
■市场占有率
■销售增长率
■=========费用额(率)
■市场铺货率
■客户平均订单金额
■订单转化率
■订单转化率
■平均会员订单量
■品牌知名度(忠诚度等)
■竞品相关数据(=========政策、费用投入、销售状况、产品结构等)
■消费者购买心理和行为特点数据调查统计
■产品在市场上的发展趋势
■……
■年度计划架构
■先列明年度计划的架构，然后向架构中添加内容，在添加的过程中如发现有的内容无处表达，再调整一下架构。没有架构和规划的年度计划很容易下笔千言离题万里，最后连自己都不知道要表达些什么。
工作说明及总结部分：
■情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进展、功劳部门功劳人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……等情况陈述）
■上年度计划主要内容执行情况
■相关情况说明
重点分析部分
■内部管理运作的回顾及分析
■战略战术问题分析
■对宏观经营环境的分析
■对行业发展趋势的分析
■对产品发展态势的分析
■对竞争对手的分析
■对企业自身发展状况的分析
■系统的市场分析和市场定位
计划部分
■本年度任务分配
■总体策略思路和目标的确定
■具体策略和计划
■形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
■战略战术说明
■策略（产品、渠道、价格、促销……）
■财务分析（成本、销售、盈亏）
■计划执行的评估和监控
■资源配备：预算、人力、支持等。
■建议部分
■表现形式
■必须重视表现形式，尤其是针对有目的的年度计划，任何一个环节、任何一个人，如果对计划本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、还有很多错别字、大段落大长句等想法，都会严重的影响计划的审批通过。
形式和内容有时候是对立的，有时候是统一的。年度计划无论是应用于哪里，都应该是非常大气漂亮的表现形式，因为这本身代表着职业经理人的素质和形象，也代表着所服务企业的档次和品味。常用的表现形式重点如下：
■段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
■表格化：能用表格表现的尽量使用表格
■多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。
■彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色甲乙区别。
■流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。
■数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量代替质量，数量说明态度。
■细节决定品质
■如何让你的《年度总结计划书》一字千金高海友老师精品课程
■年度计划本身是一个载体，体现是人的思想境界，有真材实料的人会充分利用年度计划展现自己，不但可以达到计划本身所描述的要求，关键是可以让企业高层对计划书写者本身的重视。好的计划可以说服企业高层修正思路，使得计划本身为企业的高速发展起到推进作用。
■功夫在场外：研讨、定思路、分析、难点解决……
■让计划书能真正解决问题
■清晰的策略思路和目标。
■可行性分解
■倒推性布置
■责任到人的任务分配
■明确的关键点、时间节点的控制
■明确关键点成果的标准
■明确对应的责任及责任追溯
■风险预案—机动部队保障
■选择性预热和放风：共产党的工作经验
■职业经理人的三部分工作：上、下、工作
■SWOT--优势、略势、机遇、危险
■波士顿矩阵、麦肯锡方法
■如何让年度总结计划达到应有作用
■把计划的讨论汇报过程变成思想统一的过程，让计划得到相关人员和部门在会上的统一通过并再度落实意见，方便计划执行过程中要钱、要人、要资源、要支持的顺利进行。
■充分讨论关键要素-让对应人员清晰明确
■核心要素多次确认—预先统一思想
■把会议变成计划的推广会而不是讨论会
■通过年度总结计划看人高海友老师精品课程
■不具有否定性，具肯定性
■思维深度
■细心度
■逻辑性
■表达能力
■常见问题：高海友老师精品课程
■文档美观性差
■逻辑混乱
■语言不通顺
■叙述多，数据少
■表现形式单调不直观
■计划目标无分解，不落地
■流水账，核心工作不清楚
■风险预案差，保障系统缺失
■对自身问题认识不足
■因循守旧，创新少
【讲师介绍】 高海友老师
中国营销实战训练导师
共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人
清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
大连中科医疗器械技术开发有限公司-营销副总
历任武汉天地房地产有限公司-副总
浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理职务
中国市场学会营销专家委员会顾问
国内多家学会、协会营销专项顾问
简介中国营销实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：历任武汉天地房地产有限公司-副总、启智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、美国瑞纳国际有限公司中国区营销顾问（化妆品）、大连中科医疗器械技术开发有限公司-营销副总、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理职务。
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