二维码
| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-11 02:13 |
| 浏览次数4 |
如何提升营销人员招聘和培训
导言：
从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性
反思：
我们为什么要招聘及甄选营销人员，尤其是营销干部？
我们为什么要培训、教育新入职营销人员？
第一部分：营销人员的招聘及甄选
一、招聘需求分析
1、招聘环境分析
外部环境因素
招聘的内部环境
2、营销人力资源配置状况分析
并不是营销员越多越好：人与事总量配置分析
把握营销人员效益临界点
3、招聘需求确定
业务量的变化使得现有人员无法满足需要
现有人力资源配置不合理
案例：企业如何确定需要招聘多少人员？
二、招聘准备
1、工作分析和胜任能力分析
基本流程
目标与侧重点
说明书编写
胜任能力分析
2、招聘程序和策略
主要程序
招聘策略
3、招聘渠道分析与选择
渠道挑选步骤
猎头公司的工作程序
案例：某企业招聘准备工作借鉴
附表：招聘渠道评估表
三、招聘实施
1、人员选拔的方法与运用
面试的步骤
面试常见错误
行为面试
2、特殊政策与应变方案
针对特殊群体的政策招聘应变方案
谨防：招聘当中的“自我”误区
四、离职面谈
1、离职面谈
2、降低员工流失的措施
五、如何制定人员招聘制度及面试管理制度
案例1：某企业招聘管理制度解析
案例2：某企业人员招聘制度解析
附表：招聘进程表
第二部分：招聘面试的技巧
一、准备面试
1、明确目标
2、确定岗位要求
3、决定招聘方式
4、建立应聘信息处理系统
5、评估简历
6、评估应聘者
案例：某企业面试准备一览表
二、确定面试人选
1、安排面试
2、落实面试地点
3、确定面试策略
4、准备面试问题
5、训练聆听技巧
6、面试者的准备工作
技巧：确定意向，多备候补
三、进行面试
1、开始面试
2、综合评价应聘者
3、分析面试结果
4、记录面试印象
5、缩减最后面试人选
6、安排后续面试
7、检测应聘者对工作的适应能力
8、确定最后人选
9、正确对待未录用的应聘者
案例：某500强企业面试技巧解析
四、招聘面试注意事项
1、赛马不相马
2、学学田忌赛马
分组讨论：
案例
1、某外企招聘案例分析：
招聘如何给公司带来竞争优势
招聘规划流程
面试要点、技巧及注意事项
结构化面试的后续工作
目前的招聘流程
特别需要强调的事项
工作计划
2、某企业招聘手册解读
组织及岗位设计
人员招聘
人员配置
人员发展及绩效评估
3、某外企人力资源招聘指导书
年度人力资源规划
人力需求申报及确定
人才甄选
内部人才推荐
人员录用
附：表格及工具
附表一：《营销年度人力资源规划表》
附表二：《营销岗位任职资格描述用表》
附表三：《营销季度（月度）需求计划汇总表》
附表四：《营销人员应聘面试结果跟踪表》
附表五：《求职登记表》
附表六：《应聘人员考核表》
附表七：《应届毕业生招聘登记表》
附表八：《应届毕业生应聘考核表》
附表九：《推荐担保书》
第三部分：营销人员的培训提升
一、营销培训的作用
1、培训是一种收益率很高的投资
2、培训可以提高团队的凝聚力
3、培训可以提高士气
案例：学习解放军的教育培训之道
二、营销人员培训的十大内容
1、企业知识
2、产品知识
3、行业基础知识。
4、自信心和积极的思维和工作态度培训
5、营销发展演绎
6、销售礼仪、销售技巧
7、自我管理：时间、目标、行动、绩效
8、顾客购买心理与购买行为知识
9、工作职责、工作技能、工作规范
10、各项规章及管理制度
案例：某外企集团培训八大内容赏析
三、培训的方法
1、上岗资格培训法
2、背诵法培训
3、专题讲授培训法
4、销售难题汇总培训法
5、经验交流培训法
6、突击抽查培训法
7、OJT现场培训法
8、傻瓜手册培训法
案例解析：把现场培训进行到底
案例剖析：某外企优秀的内培师是这样炼成的
四、培训的技巧
1、善于提问
2、语音、语调、语速处理技巧
3、寓教于乐，多讲故事
4、学员分享
5、头脑风暴
6、角色扮演
7、分组讨论
8、音像教学
9、案例解析
经验分享：营销人员喜欢什么样的培训方式？
案例解析：某企业打造狼性营销团队培训秘籍
老师介绍：崔自三
崔自三：
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【主讲课程】
【企业经销商大会经典培训课程】
《如何做一个会赚钱的经销商》
《经济危机下的厂商共赢之道》
《经销商如何有效开发二批商》
《经销商如何实施公司化管理》
《经销商如何有效制定营销计划》
《经销商如何打造优秀的营销团队》
【企业员工经典培训课程】
《成功营销人的十大大心态修炼》
《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》
《通路建设运营与管理技能提升训练营》
《经销商的开发与渠道管理》
《五倍速超级终端业绩提升与突破》
《终端突围小终端制胜策略与技巧》
《实效销售预测与库存管理》
《低成本促销策划与执行》
《快消品渠道铺货实战技法》
《目标速成有效营销目标制定及管理实务》
《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》
《销售业绩倍增法宝高效的销售团队建设与销售人员考核激励》
《终端生动化陈列与技巧提升训练营》
《实效销售过程管理技能提升训练营》
《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》
《市场营销学原理与实战综合训练营》
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念规范动作纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。
转载请注明来自总裁淘课网(www.ceotaoke.cn)－找总裁班就上总裁淘课网!
&tel=&work=010-87662925&email=&org=安徽人力资源培训&adr=安徽人力资源培训校区&url=http://ahrlpx.ceoxue.cn/)
